3C家电家居行业小红书广告营销大促实操干货来袭!
![]() ![]() ![]() ![]() | 更新时间 2024-08-27 09:00:00 价格 请来电询价 联系电话 15999978951 联系手机 15999978951 联系人 庄大宝 立即询价 |
双11将至,3C家电家居行业各品牌纷纷抢先布局大促小红书广告营销赛道,前置洞察营销趋势、焕新营销策略。
有了全局策略作为指南针,更少不了过硬的实操执行力作为小红书广告投放落地支撑。为此,10日小红书广告平台开设“3C家电家居行业双11训练营”,细致解答了“如何利用小红书内容和大促IP做好产品种草,实现品牌大促品效双赢?” “如何布局搜索场景卡位大促用户心智?”“大促如何实现从种草到交易的高效转化?” 等问题,为品牌布局大促期间小红书广告营销提供全流程指导,官方手把手教“种草”。
训练营课程内容已沉淀为种草锦囊,立刻获取超详细小红书广告营销教程吧!
锦囊一:如何利用小红书广告平台内容和大促IP做好产品种草,实现品牌大促品效双赢?
Step1 海量用户行为,洞察小红书广告营销先机。
60+种用户行为数据,为深入洞察提供了条件。
Step2 匹配宝藏博主,提升好内容产出效率
循迹高赞内容,定义博主配比,建议重点投入30w以下博主。
Step3 巧用组件,Zui大化好内容种草效率
使用笔记组件,促进笔记互动+搜索广告+交易转化。笔记赛马+信息流广告投流打造高赞笔记,不同素材数量匹配相应的笔记赛马策略。
Step4 细分指标,种草效果好度量
不同产品对应不同的衡量指标。
锦囊二:如何布局搜索广告具体场景,卡位大促用户心智?
小红书搜索广告场景,是大促必争“消费决策入口”,搜索广告转化与成交息息相关。强搜索是小红书「家生活」用户Zui为突出的行为特征。搜索广告可以帮助提升进店率和订单转化率,并激发信息流广告场景提供相关小红书广告推送,提升曝光率。
拆分笔记结构,公式化提升小红书广告推广笔记相关性,定位笔记类型,以此确定拦截词性、优化标题和封面,以内容公式指导笔记产出。根据笔记数据表现,指定小红书广告投放相关笔记优化策略。以下是搜索广告投放搭建及优化提效全链路拆解:
1.搜索广告benchmark参考
根据小红书广告营销时段(平销or大促or新品上市),小红书广告营销诉求,分配预算、指定效率目标、确定买词量。
2.搜索广告投放路径
从搜索广告投放准备、新建搜索广告、辅助工具三个维度拆分广告账户整体链路,明确搜索广告账户运营模块。设置小红书广告推广计划、推广单元、创意以搭建广告计划完整链路。
3.搜索广告搭建进阶策略
颗粒度细化至「计划」「单元」「创意」,对搭建计划期、素材测试期、词包调节期的小红书广告投放内容策略进行指导。权衡「省心智投」与「标准投放」的利弊,选择更适合自身的小红书广告投放方式。
4.搜索广告承接工具
目前小红书广告平台已经拥有「搜索品专」「搜索彩蛋」「火焰话题」等品牌搜索广告产品,「产品种草」「抢占赛道」「客资收集」等竞价广告产品。
锦囊三:大促如何打造小红书站内闭环,实现从种草到交易的高效转化?
小红书广告平台站内闭环开拓电商蓝海,站内有闭环独特价值。
[内循环组成]种草笔记、K播、店播,[人群重合度]与传统电商平台重合度只有5-15%之间,[红利特性]80%用户为品牌全域新客,产品客单价高达400+。需要分阶段制定小红书广告投放策略:
1.后台选择上
想要全局把控小红书广告投放节奏的,建议使用聚光进行投放,如果是接触小红书广告推广时间不长,希望简化小红书广告推广流程的,建议使用ARK,简化操作。
2.基建量级上
想要达到不同的小红书广告推广效果需要进行不同量级的基建,并且计划要经常更新,防止计划衰退导致的小红书广告推广效果不稳定。
3.小红书广告投放位置上
小红书信息流广告、搜索广告、全站智投、视频流广告都应该进行尝试,不同的小红书广告投放位置会有不同的效果,建议多个投放位置测试,Zui后根据小红书广告推广的目标保留投放位置,一般建议信息流广告、搜索广告位优选选择。
4.素材丰富度上
同样的素材不适宜新建太多相同的小红书广告投放计划,除非有人群测试需求,建议相同素材新建计划的时候做好定向小红书广告推广的区别,相同素材相同定向会造成计划之间相互抢量,引发不起量或者成本上升。
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