1、B站蓝链带货的定义
B站视频内容下方的评论区,会置顶一条蓝色商品链接,这就是常见的电商带货形式之一,业内通常称之为“蓝链”。用户点击蓝链,就能直接跳转至购买页面,无需复制链接再去浏览器或其他平台打开,大大缩短了用户的购买路径。
2、B站蓝链带货展现形式
通常出现在评论区,在置顶评论里的蓝色链接。
在蓝链的前面会有一个小标,一般是“淘”/“JD”的字样,如果是“淘”,代表的是商品来自淘宝,如果是“JD”,那就代表是来自京东。目前B站蓝链带货支持淘宝和京东两个平台。
这种蓝链直接跳转电商平台的计费方式为评论链接点击/框下链接点击/小黄车点击目标转化出价,对品牌方来说费用和效果更加可控。
B站蓝链带货的优势在于:
1、种草+转化,90%的新客到店率
优质的UP主生态是B站Zui宝贵的财富,以兴趣驱动UP主专业内容创意种草构筑B站内容“护城河。据B站官方统计,每月被UP主种草内容覆盖的用户高达比例70%。
而根据淘宝联盟数据统计,通过B站种草,进入淘宝店铺的新客用户占比高达90%,由此可见,B站蓝链带货,带来的不仅是直接转化的效果,还有在新用户中坚实的品牌心智。
B站蓝链带货领跑三大品类是:美妆护理、食品饮料、居家日用,分别占比18.5%、16.7%和13.0%,相比于1月份,居家日用类占比有所下降,但食品饮料出现了较大的提升。
同时,母婴类、宠物类、鞋服箱包类产品在B站还有很大的增长空间,适合品牌方尽快入局,抢占流量先机。
4、品牌商家用蓝链带货的必要条件
商家要有自己的店铺,且保证店铺的产品在淘宝联盟内容库里,联盟的库和B站商品库是互为打通的,所以在B站点击蓝链,链路能够通往店铺,京东一样。
B站的商品库,就是存放B站带货商品的地方,如果想要蓝链带货,那首先就要保证联通B站才行。
5、UP主用蓝链带货的必要条件
UP主蓝链带货只需要开通B站的橱窗功能。
6、申请和开通橱窗方式
第一种、UP主后台自己操作。进入UP主创作中心,找到创作收益里的【悬赏带货】,满足条件即可开通橱窗。
开通橱窗的条件:同时满足UP主实名认证、粉丝量大于等于1000、30天内发布一条原创稿件、绑定淘宝或京东PID。
开通橱窗后,在(移动端)【我的】推荐服务栏里点击【橱窗管理】即可进入橱窗页面,通过橱窗可以自由添加、管理商品。
申请橱窗后,证明该UP主可以挂蓝链了,具体要挂什么商品,需要商家提供特定的链接。
第二种是通过开通起飞账户,联系代理商协助开通橱窗功能。
7、B站官方审核橱窗申请标准和商品审核标准
审核橱窗是只要UP主满足上面我们说的几个条件,基本都会通过的。
审核商品主要是看类目,某些品类可能会受到限制,比如医疗器械、或是一些特殊品类,得需要B站特定开白,针对某个商品开白,不是整个品类开白。
8、企业号带货和找UP主带货效果比较
企业号是可以用蓝链带货的。
效果的话,虽然说企业号在B站的定位跟UP主是不一样的,相当于品牌私域,但Zui终的带货效果,本质上还是要看视频内容。
9、添加蓝链具体操作方法
完整的蓝链带货流程需要品牌方和UP主配合完成,这里有一个流程图,先帮助大家理解一件商品是怎样从店铺来到UP主评论区成为蓝链的,包括每个阶段对应的角色。
具体的操作流程是:在UP主开通橱窗后,复制商品淘口令或者PC端原始商品链接到B站UP主的橱窗中去添加,成为UP主橱窗商品,然后再添加到UP主带货视频评论区,成为蓝链商品。
淘宝联盟获取链接
UP主橱窗添加商品
UP主评论区添加蓝链
10、一个UP主带货视频下面可以放几个蓝链商品?有限制么?
这个是没有限制的。因为蓝链本质上也是一条评论,只不过形式有所不同,所以放几个都行,根据双方协商决定。
11、同一个商品可以同时由多个视频进行蓝链带货吗?
可以,但不能是同一个链接,有几个视频就要有几个链接,并且每个链接都不能一样。
为什么要求链接不同,这就是蓝链带货的好处,挂了蓝链商品的视频,可以在后台随时监测到推广期间的数据表现。
12、发布之后,可以更换蓝链商品吗?怎么换?
可以换。按照挂蓝链的流程再重新挂一遍就好了。
比如想要把A商品蓝链换成B商品蓝链,流程是这样的,先在淘宝联盟里获取到A商品的链接,把A商品的链接添加到UP主的橱窗里,再挂到评论区,现在想更换为B商品,就从淘宝联盟里面重新再获取一下B商品的链接,添加到UP主橱窗里面,再从评论区挂上去B商品即可,相当于重新走一遍操作流程。
13、带货视频的蓝链有效时长多久?会过期吗?
蓝链本身是不会过期,但点击蓝链后的购买页面,可能会有商家优惠券失效的情况。
由于蓝链的生命周期长,所以蓝链带就货能够把长尾效应发挥到。假设一个品牌在B站和各类UP主合作了20多条蓝链带货视频,只要有一条ROI能跑起来,品牌就可以持续推这条视频,长尾效应截止到能把覆盖的用户都收割一遍。
投放周期普遍能达到2-3个月以上,数据跑得好的视频过一两年还能被用户刷到,那这个蓝链就会一直存在。
14、蓝链怎么挂能更好提高点击率和转化?
在成为蓝链之前,它首先是一个评论,评论就是要表达内容,不能光秃秃一个蓝链挂在那里,别人也不知道这是啥。
要有引导购买的话术,比如说商家给到的优惠政策、赠品之类的,要通过蓝链前的评论描述把这些东西体现出来。
另一方面,中小UP主通过起飞推流,完全能以更低的价格,获得比头部UP主更高、更精准的公域流量。
但如果有了B站起飞的加持后,不仅保证了内容的长效曝光,也持续促进蓝链转化,ROI一直维持在高位,带货内容的生命周期被大大延长。
由此可见,在B站带货,蓝链与起飞缺一不可。
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