线索行业如何在小红书广告投放中精准获客又拿量？

「种草课代表」是由小红书广告营销官方学习平台（种草学）打造，面向小红书广告推广种草的全平台企业/博主/广告公司，通过拆解经营策略、解读行业案例、揭秘流量玩法等，助力大家实现更好地产品种草。

本期内容由小红书广告营销中心的专家们给大家分享关于蒲公英组件、精准获客方法、笔记标题的Tips。同时本周四“小红书商业动态”微信视频号将会围绕美妆洗护行业“小红书种草&电商营销玩法”进行官方面对面直播交流。

一、如何通过蒲公英组件，帮助品牌提升站内搜索表现?

蒲公英笔记搜索组件包含正文搜索广告组件和评论区搜索广告组件，分别位于蒲公英笔记的正文底部位置和评论区置顶位置。支持用户点击搜索广告组件跳转至品牌设置的关键词搜索结果页。

组件功能：其中正文搜索组件只支持蒲公英视频类型的笔记挂载，可与评论区搜索组件同时使用。评论区搜索组件可以有效提升笔记阅读用户的搜索行为数，品牌在使用搜索组件时建议以“品牌词”或“品牌+产品词”作为搜索关键词，获取精准的兴趣用户群体，提升品牌在站内的搜索指数。

同时，建议搜索组件可以搭配相关搜索广告产品，提前在关键词搜索结果页布局优质内容，做好搜索流量承接。

二、线索行业获客怎样做到既精准又有量?

线索行业主要指通过获得潜在客户联系方式，完成后续服务转化的行业。典型代表行业包括教育、商服等。大部分线索行业在面临“精准”和“拿量”的情况下，会习惯于选择“宽内容”+“窄定向”的组合方式，圈定某个区域、年龄甚至偏好的人群进行小红书广告投放。

由于圈定范围过窄导致成本偏高且获客量不多。而品牌为解决此类问题，可能会以更宽泛的内容抓手来吸引受众注意，比如内容中提至“免费领取资料”，但在获客过程中发现部分人群是羊毛党很难将这部分人群进行转化。

那么线索行业获客怎样才能既精准又有量呢?通过部分客户的案例可以发现，同样的业务，使用“窄内容”+“宽定向”的方式，消耗和获客量级都有不错的表现，建议商家可以尝试。

三、如何创作好的笔记标题?

一个好的标题能够在第一时间抓住用户的注意力，让更多的用户在划的过程中点开笔记。通过对优质笔记的观察和分析，好的小红书广告投放笔记标题可以参考以下的3大模版。

1.直击痛点

在标题中加上目标用户的痛点，吸引点击到内容里面寻求解决方案。例:「油痘敏肌!拒绝烂脸泛红的自救方式」，标题点出用户皮肤泛红的痛点问题，通过分享经验的语气介绍相关的护肤方案;或者「梨形身材的姐妹别焦虑了」、「小粗腿姐妹福音」等，引起核心人群共鸣，吸引用户点击到内容查看具体的方案。

2.点明功效

标题可以通过利落、清晰，单刀直入的方式点明重点，商家可以在标题中排布关键词，适当加上科学原理及真实数据，将产品的核心功能，使用效果集中呈现出来，用户读到标题感觉实用、有效。例:「10个油皮实拍打卡!控油真的好猛啊」，通过真人测试的方式，点出产品控油的功效，并在图片中展示十人的产品用量情况，以及祛痘时间线，清晰、明确，更具说服力。

3.前置推荐

以带有干货分享，好物推荐等醒目导语开头，比较适合商品样式较多的商家，进行合集类的分享。例:「10样厨房小神器，不好用算我输!」，与“下厨”相关的人群自然会引起好奇心，点开笔记，看看十种用品中，哪款能为自己的厨房增色添彩。

另外！！！在标题中适当加入热点词、价格、数字等也有助于提升小红书广告推广效果。好的内容需要用心创作，日常多收集整理相关词汇，有助于提升发布笔记的效率。好啦，以上内容就是本期的全部“学霸笔记”啦！不知道薯宝们get到多少了呢？如果你还有想要了解的种草问题，可以在每期种草课代表的下方进行留言，我们也会及时关注并针对大家在小红书广告推广产品种草过程中所遇到的烦恼和问题进行解答。