1）做快手广告推广前，需要知晓保险直播人群画像

●top保险主播人群画像

保险大V主播偏男性，24-45岁主播较多，且大部分集中在一线新一线城市

●top保险主播粉丝人群画像

保险大V粉丝偏向女性，30-50+用户较多，且五线城市粉丝较多

●直播用户习惯

主站直播用户活跃时间段分布：中午10-14点，晚18-22点较为集中

观看直播时间，已有保险大V直播观看经历与大盘用户略有差异，且已观看保险大V直播的用户倾向每日看更久直播

2）完成快手广告推广后，保险直播用户进入直播间后，会提出哪些高频问题？

1.保险适用人群：不同类型用户适合什么保险？包含（X岁或 小孩 或老人 或 男 或 女 或适合 或推荐）且包含（保险 或 保 或 险）

针对年龄、性别、职业等细分匹配不同类型保险，建议使用标记字幕、白板/背景板等形式进行展示回复

2.保险介绍：XX保险怎么样？其优势及弊端是什么？包含（怎么样或 优势 或 优点 或 弊端 或 缺点）且包含（保险 或 保 或 险）

建议强调突出保险优势及好处，简单操作，未雨绸缪，可视情况详细介绍各险种保障疾病类型等，用专业正式的态度应对用户的质疑

3.保险价格：XX保险多少钱？包含（多少钱）且包含（保险或 保 或 险）

建议配合商品营销活动，比如红包、优惠群、秒杀等，刺激用户形成转化

4.购买方式：去哪买保险？怎么买保险？包含（哪买或这么买 或 哪里买 或 怎么买 或 去哪买 或 怎么卖 或 怎么找你买保险 或 买哪家）

旨在简单扼要引导用户转化，可直播间增加【小手】闪烁提醒用户点击小铃铛即可完成购买

5.售后相关：如何查保险、联系主播、怎样报销、退保？含有（怎么联系或怎么保 或 怎么报 或 怎么退保 或 退保 或怎么能退 或 怎么样查 或 续保）

不同保险针对不同突发状况，保险仅需X元，即可对未来做好万全准备；报销流程介绍，简单直接易操作，一步报销等口hao