1、直播投前准备【FOR广告主】

1）账hao绑定——需找对应快手广告投放销售建立账户与直播间关系

【行业直播推广】突破广告账户与直播账hao一对一绑定的限制：支持客户自播&矩阵hao（非聚星达人账hao）开播。

投放前需建立广告账户与直播间的关联关系，需通过邮件进行报备关联，以上两种直播方式都需要报备。客户可联系对应销售或运营进行报备，资质、账户状态等审核通过后 方可在广告组层级选择对应的直播间。关联关系举例如下：

直播快手hao建议：若进行自播，建议使用历史已有粉丝累积的快手haoID进行直播，便于提升用户信任感。如使用历史投放信息流的快手ID进行一户多开进行直播投放。

2）主播人选

客户侧需确认主播人选与代理商，且主播需为保险代理人；主播需具有保险销售资质 。

3）直播/活动报备——直播报备&活动报备需找对应销售

● 直播报备

自播、矩阵hao播（非聚星达人账hao）这两种方式都需要报备，可找对应销售进行沟通报备。

● 活动报备

● 直播间内所有涉及1元秒杀或送手机/汽车等活动商品，必须提前报备，如无报备直播出现封禁等行为后果自负；

● 抽奖活动要用自有产品-幸运助手，截图送礼的形式为禁止行为，有被封禁的风险；直播被封找渠道经理/直客销售发邮件报备打捞。

4）投放产品确认

保险

● 产品1：短险形式进行投放，在线1元付；

● 产品2：长险，在线表单收集。

● 注意：产品落地页需结合直播【小铃铛】交互样式做优化，在上半屏部分可增加喜庆、活动引导、线索收集、倒计时等高转化率元素，吸引用户点击，提升整体转化率。小铃铛产品整体展现逻辑如下： 用户打开快手，进入视频流 ，看到直播类的广告—— 点击进入直播间 —— 直播间内点击小铃铛组件——呼起半屏页面，实现表单提交转化。

5）技术对接

联调方式：若选择“表单提交/付费”的转化目标，可通过创建常规信息流广告，通过体验的方式进行联调

若投放付费，需发送账户id给到对应客户运营，进行【付费】加白，前期建议优先测试表单，付费模型初期不成熟。

6）直播脚本/福利准备/主播排期准备

提前准备好直播脚本：将直播当作一个活动来策划，有主题，有流程，直播的内容建议围绕产品介绍，把握保险产品的卖点，适合人群，案例，把内容场景化，口语化，也更直观。金融行业在短视频领域相对容易限流，所以有些敏感词要注意规避。

提前准备直播福利产品：增加福利产品，使用利益刺激用户转化；提前准备小礼品，红包，限时优惠等；常见福利产品如电子数码类（手机、平板）、家具生活类（洗衣液、食用油、锅）——家庭类、教育类产品（书包、文具）——家长类、健康周边（体脂秤、按摩器）。

直播排期：一周直播时间大于5天，可提前设置好直播预告；建议时间在18点~24点，直播时长建议大于4小时。

7）单直播间搭载多保险产品售卖

若只投放小铃铛转化目标，暂时无法支持一个直播间实现搭载多保险产品进行售卖。

若想实现此功能，广告主可通过快手广告投放平台，建立快手小程序配置集合页，搭载多保险产品进行直播营销，实现一直播间多保险产品直播售卖。