【行业直播推广】投放策略

一、快手行业直播产品简介

● 行业直播产品简介

● 转化链路简介

用户打开快手，进入视频流 ，看到快手推广的直播类广告—— 点击进入直播间 —— 直播间内点击小铃铛组件——呼起半屏页面，实现表单提交/应用下载等转化

二、【行业直播推广】产品投放策略

1、快手推广直播投前准备【FOR广告主】

①账户开通，开通后需内部对账户进行加白处理，可联系对应的销售/运营

②直播快手ID选择，选择自运营具有一定粉丝基础的快手ID效果更佳，具备粉丝基础有利于初级引流积累数据

③直播间自播/代播，建议挑选具有直播经验的代理进行投放

④落地页制作：

● 自有H5：可参考常规信息流投放落地页，但涉及多个sku或礼盒赠送，落地页设计对应的勾选窗口，避免引起客诉

● 魔力建站：快手官方建站平台，可直接使用行业直播链路无需技术对接，仅支持表单收集

⑤直播间加入低价课sku产品设计价格初期不超10元，降低用户转化成本，如有礼盒赠送需储备充分库存避免引起客诉

⑥api对接，行业直播推广与常规信息流为相同对接方式，如有低价付费回传表单/付费两个字段，满足不同出价方式

⑦行业主播支持为聚星达人直播间引流，提升达人直播间流量

2、直播广告投中策略【FOR优化师】

● 转化目标概览

tips：教育行业建议建议使用表单出价/付费出价进行投放，适用快手O模型，系统帮助投放稳定转化成本

● 定向能力概览

tips：定向的选择是为了筛选适配人群，人群自身标签较多，定向的筛选切忌局限教育属性，勇于探索跨行业人群

● 出价方式选择

表单出价：转化链路偏浅层便于转化积累放量能力较好，但不管控低价课付费成本

付费出价：转化链路较深对于转化率较表单低，出价高于表单，但可直接管控付费成本

tips：根据其转化目标、投放产品测试两个出价方式跑量上的差异，择优使用

● 创意搭建

直播直投：物料采用直播间实时画面前置，此物料类型目前为主流物料类型，同时规则赋予免审权利（产品优化，优先使用作品引流）

作品引流：探索蓝海，可增加直播间曝光，相比传统信息流其视频内容、时长均有差异，建议制作直播间产品介绍引入直播间转化，视频时长20s进行测试

● 账户配比

行业直播支持多账户同时为直播间推流，投放账户可选择3-5个

步骤：主播管理--小铃铛管理--推送--选择推送的账户

注意：

①仅可推送给也绑定了该主播的账户，且是同主体、同代理的账户

②推送之后可多账户投放同一直播间，需保证所有投放该直播间的广告组绑定的是相同小铃铛（开启的那一个），否则绑定了未挂载的小铃铛的广告组无法投放

● 提示卡片

在直播间内新增了提示卡片，以此加强对用户的引导，提升组件点击率，间接提升广告转化率。

展示逻辑：用户进入直播间后，直播间加载完 则立即展示提示卡片，展示10秒后自动消失。