B站广告3C数码行业投放指南丨B站广告核心代理商开户代运营

B站用户画像分析——形态

哔哩哔哩的主要用户群体是90-09年出生的Z世代，占据了该平台用户的绝大多数。根据QuestMobile的数据，截至去年底，约82%的哔哩哔哩用户属于Z世代，主要是中学生和大学生，他们是在互联网时代长大的一代人。值得注意的是，哔哩哔哩的用户主要集中在一、二线城市，并且具备较高的付费意愿。根据哔哩哔哩的统计数据显示，北上广的大学生和中学生是这一平台用户群体的核心。这个年轻而充满活力的用户群体，尤其是一、二线城市中具有高消费潜力和高付费意愿的人群，成为了众多大众品牌推广策略中不可或缺的目标。对于传统品牌来说，能够在年轻群体中进行推广传播具有重大意义。

B站用户画像分析——地域

B站用户主要集中在沿海地区。华东地区的用户Zui多，占比为34%，其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

B站用户画像分析——比例

B站用户的性别比例为57:43，18-35岁的用户占据了78%。在拥有本科及以上学历的用户比例上，B站高出全网10个百分点。

B站用户画像分析——年龄

从年龄结构来看，大部分使用哔哩哔哩的人群集中在30岁以下，其中90后和00后的用户占比达到了78.67%。其中18-24岁以下的用户占比为60.28%，25-30岁的用户占比为16.71%。平均年龄为22.8岁，B站是大学生密度Zui高的内容社区，也是中国未来消费主力人群的聚集地。

B站3C数码行业营销推广指南分析

数码全覆盖，用好玩诠释理性！

vivo在旗舰新品发布旺季选择了与B站科技区的UP主合作，以创新的内容策略吸引用户的关注。为了实现影像旗舰的定位，vivo X90系列以数码全覆盖和影视多爆点作为关键策略。

在新品首发阶段，超过50位UP主制作了开箱视频，他们积极申请试用新机并分享体验，这一举动被粉丝戏称为“数码区团建”。

除了开箱视频，vivo还邀请UP主对vivo X90 Pro+的影像技术和成像效果进行深度分析，并以更有趣的方式呈现产品性能。知名的“相声UP”林捂捂通过对比X90 Pro+和黑卡相机的成像效果来讲解计算摄影，以此展示光学科技与算法在摄影中的差异。同时，他还介绍了厂商卷摄像对普通用户带来的体验。

摄影UP主“郭城安”惊艳亮相，带领粉丝第一视角扫街，雨夜外滩变身舞台。他手持X90 pro+，完美展现了成熟的摄影思路和惊人的成像效果，让弹幕纷纷惊呼：“难以置信，手机居然能拍出如此精彩的画面！”

财经博主"小Lin说"对世界杯品牌营销战进行了科普，其中提到了vivo作为FIFA世界杯的官方手机合作伙伴以及其国际市场扩张的情况。这些信息在有趣的干货输出中得到了充分呈现。

vivo专注于产品的专业属性，从产品开箱到深度测评，从兴趣体验到商业故事，为用户提供丰富的内容矩阵。通过在科技区和知识区建立内容矩阵，vivo成功引起了用户对系列新品的兴趣，实现了深度种草。

用户普遍对vivo的产品力给予高度评价，认为产品性能与定价相匹配，让人惊喜不已。

说一个好故事，让用户持续上头

除了竞争产品的实力外，内容的质量也是决定胜负的关键。

在B站上，那些能够引起共鸣的内容往往能够获得更多人的认同，使品牌进一步脱颖而出。

除了在科技领域进行多样化布局，vivo还首次尝试在其他领域投放，如生活、游戏、影视等，以扩大影响力。

UP主在创作过程中，与粉丝共同成长，互相促进。

获得2022年百大UP主称号的“小潮院长”，通过vivo X90 Pro+的镜头回顾了团队成长中的每一个重要时刻，引发了粉丝们对过去回忆的集体解读，这种回忆杀也生动地传达了vivo「记录成长的影像」的理念。

这段视频Zui终在全站热门排行榜上荣登第一名，获得了数百万个点赞和连续三个字的评论，弹幕上充斥着“真的太感动了”的留言，还有粉丝们回应说“一直以来都很喜欢你们，也是一种很酷的事情！”

在UP主王师傅和小毛毛的视频中，关键词如成长、青春等也经常出现。

暴雪游戏的停服对于许多游戏玩家来说是一种难以避免的痛苦。作为一名普通玩家，vivo决定赞助游戏主播王师傅，举办了第一届《炉石年夜饭》。饭局结束后，烟花绽放，与老朋友们一起玩游戏的青春回忆也暂时封存。

当然，令人动容的不只泪点，还有高密度的笑点。

脑洞大开的UP主“导演小策”，为X90系列拍摄了一则剧情跌宕起伏的“抓马生死恋”， 登上全站热门榜第12名。

短短10分钟，集合了战火、爱情、癌症、豪门恩怨、死而复生、殉情等抓马元素，评论区热评主动送上了对这则广告片的阅读理解：

青春、成长、爱情等情感体验是每个人不可避免的。在创新尝试方面，vivo X90系列在B站的新品首发成功引起了年轻消费群体的关注。他们通过深度评测和开箱体验等内容展示产品的专业性和高端优势，吸引了大量用户。同时，与影视区和生活区UP主合作，探索社会热点和情感主题，使得多部作品登上了全站热门，得到了粉丝的共鸣。这种"数码全覆盖+影视多爆点"的内容策略不仅为vivo X90系列打造了良好的用户心理助力，还为其他数码3C品牌在B站做新品首发提供了经验参考。

通过开通B站起飞专业版账户，可以联系我们。起飞后台的样式和操作流程如下：

通过哔哩哔哩官方专业起飞后台，品牌主可以根据地域、性别、年龄、设备、网络、兴趣爱好、视频关联、内容标签、指定UP主粉丝群体等因素对目标人群进行定向投放。

B站的视频起飞售卖模式是按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本/用户关注成本）竞价消耗。不同行业和时期竞价成本会有波动。

Zui终的运营效果取决于视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算以及素材本身。

在投放时间方面，可以选择在内容发布后立即投放，这样有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量。

此外，还可以延长投放稿件时间，优先选择互动率高、播粉比数据较优的稿件。

通过定向传播，可以精准覆盖目标人群，实现强力扩散，Zui终达到清晰的数据效果，并且能够在社区内长期积累影响力，持续影响用户。这就是商业起飞的优势所在。

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