小红书信息流广告门窗定制行业投放指南

你是否在小红书上看到了许多关于门窗行业的笔记？

如果你仔细观察，你会发现只要笔记右下角有“赞助”标识，那么这些笔记都是在小红书的聚光平台上进行广告投放的。那么，这个行业的广告投放效果如何？有哪些技巧呢？

接下来，我将与大家分享一些实战经验！

一、门窗定制广告推广数据

门窗行业是一种典型的高客单价且地域性很强的建材行业。与其他行业的广告投放思路不同，在投放策略上也存在一些独特之处。下面是一些实战数据，请注意，以下数据均来源于实际操作！

获客成本：每条线索成本在40-100元左右。需要注意的是，这里指的是线索成本，而不是开口或互动成本。与许多平台相比，小红书的线索成本非常低，并且线索的成交率也很高。由于小红书用户的年龄结构，这个平台非常适合于这种刚需行业的推广。我曾为门窗企业进行过广告投放，他们仅花费了2000多元的广告费用，就实现了超过10万元的成交额（这些数据是真实可靠的）！

千次曝光成本：由于门窗行业涉及到定制服务，大多数需求都是集中在同城范围内。因此，千次曝光的成本大约在30元左右，每次点击的成本在1-2元之间。

投放阅读率：若平均阅读率高于6%，则可被认为效果不错；反之，低于4%则需要进行优化。若正在进行投放，可与自身的投放数据进行对比，进行自查。然而，高阅读率并不代表好的效果，还需重视互动率。因此，在投放素材时，不仅仅追求“热闹”。

开口成本设置：对于大部分城市而言，初始开口成本可设定在30元左右。建议一、二线城市可适当调高开口成本，具体取决于城市内竞争对手的数量。以南宁为例，35元的出价已经能够取得不错的效果，而在成都则需要出价60元才可获得相同效果。

根据投放数据，可以简单计算投入产出比（ROI），以判断是否进行小红书聚光平台的广告投放。

二、门窗定制行业投放技巧

一）笔记素材篇

1、选择视频或图文笔记

新手可选择图文笔记，而老手则可尝试视频笔记。

图文笔记：可使用3-10张图片，组合实拍素材和服务详情文字，经实测效果良好。

视频笔记：可拍摄安装前后的花絮，并进行对比展示，实测投放效果良好。

2、笔记内容建议包含四个部分：引入话术（简短）、产品及服务、活动、以及具有较高搜索指数的行业关键词。

二）计划篇

1、仅进行客资收集，不选择种草笔记。客资收集时无需使用表单，只需选择咨询或开口方式。

2、单元中的创意不应超过3条，并且同一单元中的素材宣传项目应一致。

4、定向设置不宜过窄。大部分门窗行业均为同城运营，因此建议选择智能投放功能，并在选择地区后，不再设置其他限制。

5、初始开口成本可设定在30-100元之间（具体取决于城市）。对于新计划，每天Zui多调整两次出价，按照调价方法进行调整。

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