投放小红书广告时如何评判该不该放量，投放策略一览

小红书已经成为我们生活中不可或缺的一部分，越来越多的人在等电梯或者坐地铁时打开小红书应用。在这个平台上，种草功能越来越受欢迎，我们时常会被各种各样的好物所吸引。

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今天，我们想详细讲解一下关于小红书笔记信息流投放和评估投放量的讨论。

一、信息流广告

信息流广告是一种用于发布优质内容的广告形式，可以通过定向投放来吸引到更多精准的用户。

当用户打开APP时，信息流广告通常会出现在平台的发现页，位置可能是第6位、16位、26位等。

信息流广告的关键在于素材的点击率和内容的互动成本/成交ROI。

二、搜索广告

搜索广告是用户主动产生搜索需求后显示的广告，相比信息流广告，它能够更精准地满足用户需求，但也面临更激烈的竞争。

搜索广告主要出现在用户搜索特定关键词后，通过关键词定向投放给特定人群。在平台的搜索框中输入关键词后，广告会在搜索页面的第3位、13位、23位等位置出现。

搜索广告的关键要素是点击率、回搜率和转化ROI。

一、信息流投放的形式

商家在聚光平台的后台可以选择以下四种投放形式：

1. 通投：将笔记内容曝光给所有用户，无需考虑其他因素。

2. 智能定向投放：根据品牌的行业、产品属性和投放目标，系统会自动挖掘与品牌属性相匹配的精准目标人群进行投放。

3. 自定义投放：在聚光平台上线后新增的功能。

以遮瑕产品为例，可以采用以下定向投放方式：

- 行为兴趣定向投放：根据遮瑕产品的用途，可以联想到用户为什么需要使用该产品，并根据背后的搜索行为进行行为兴趣的定向投放。例如，用户可能正在刷酸或进行医美激光治疗，需要遮瑕产品；用户也可能是油皮、经常熬夜和吃辣，导致皮肤状态不好，也需要该类产品。

- 关键词兴趣定向：当用户有肤色不均、祛斑祛痘印等烦恼时，会使用相关的关键词进行搜索，可以根据这些关键词进行定向投放。

- 博主粉丝定向：在小红书平台上有专门做遮瑕或祛痘的博主，关注这些博主的粉丝肯定有遮瑕的需求，品牌可以定向投放给这些博主的粉丝。同时，还可以投放给推广竞品的博主粉丝，因为这类用户也有遮瑕需求。

- 人群包定向：可以将品牌的产品特点与用户行为相结合，根据用户的行为和标签信息将其打包成人群包，并推送给品牌。以遮瑕为例，平台可能会推送给购买其他品牌遮瑕产品、购买祛痘、美白类产品的人群包，或者定向投放给自有人群中90天内未复购的人群包。

4. 其他个性化用户筛选定向投放：根据人群性别、年龄、地域和客单价高低等进行筛选。例如，保健滋补类产品可以推送给30-40岁年龄段的人群；价格较高的产品可以推送给使用苹果手机的用户；特色产品可以推送给关联性较高的地域。

二、搜索广告投放的形式

1. 搜索关键词种草投放：根据品牌产品的特点选择适合的关键词进行投放，例如美白、减肥、抗衰等。

2. 明确目标下的关键词卡位投放：选择与合适产品相关的关键词，并以用户在搜索时出现的前三位关键词为投放目标（例如第3位、第13位和第23位）。

3. 近期搜索关键词种草投放：定向投放在过去一天内搜索过某类关键词的人群，并在发现页面进行重新触达（需要单独开通）。例如，昨天搜索了遮瑕类产品，今天就可以在发现页看到相关广告。

4. 定向探索拉新某些关键词需求人群：当覆盖了所有女性群体后，可以测试产品是否适合卡男性油皮护理关键词，并根据数据判断是否将其作为拉新拓展人群进行投放。

是否放量的评判标准？

一、信息流的标准

• 内容点击率要超过行业平均水平。

• 互动成本要低于行业平均水平。

• 商销笔记roi（投资回报率）要大于1，根据品牌需求设定目标。

从以上三个信息流广告投放的标准来看，我们可以发现，如果我们的内容素材的价格低于行业平均水平，那么品牌会比竞争对手花更多的钱；如果低于行业平均水平，品牌需要优化自己的内容。

因为在这个过程中，我们的素材与其他品牌进行竞价，如果你的素材没有达到预期效果，那么你的品牌就会被整个行业淘汰。

与此同时，品牌的商销笔记roi要根据品牌Zui初的目标设定，必须明确笔记是为了提高投资回报率还是为了提高销售额。

因此，对于信息流广告，我们不仅要关注行业整体数据，还要重视投资回报率和销售额这两个因素，根据品牌的需求来制定策略。

二、搜索广告的标准

• 点击率要超过行业平均水平，追求越高越好。

• 商销笔记roi要大于1。

• 笔记回搜率（用户点击笔记后进行搜索的比例）要在0.5%-1%之间。

搜索广告是典型的竞价逻辑，也就是说，你的品牌需要与其他品牌进行竞价，看哪个品牌在出价方面具有竞争优势。

品牌可以根据以上三个标准来评估自己所处的状态，如果低于行业标准，那么需要优化内容；如果高于以上标准，可以根据品牌实际需求继续投放广告。

搜索广告的出价公式与常规直通车出价逻辑相同，即素材点击率越高于其他竞争对手，出价就会越来越低。下面我们举一个例子来说明为什么要这样做。

基本的公式如下：

出价成本 =（下⼀名的出价*下⼀名点击率）/ 素材点击率 + 0.01

回搜率 = 多少⼈看了笔记，回到小红书搜索框进行搜索，回搜率越高种草力越强

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