微信广告|如何优化直播广告，吸引更多用户关注？

一、直播广告投放技巧

重点优化维度

1.投放出价

2.微信广告广告素材

3.直播间运营配合

4.广告定向&直播间选品

二、直播广告投放技巧一一出价

出价是目前Zui容易拿到曝光量的操作方式，也是Zui考验调优能力的方式，核心如何出价取决于几个考虑因素：

拉升竞争力逻辑：

出价Zui终服务于拉升竞争力，但是不同圈层的人群，引擎往往会存在预估的偏差，因此出价需要建立在引擎预估偏差在一定的准确范围的前提下，适当调整，因此：

1. 对于新广告:可以适当拉高出价，控制预算，让引擎可能在这个阶段的低估情况得到对应缓解，积累初始流量；

2.对于老广告:出价调整不应过于频繁，调整后需要给一段时间跑量，将数据转化与对应出价跑得相对稳定后，再做提升或降低操作，若在计划本身没跑稳定时调价，容易造成紊乱，短时间内容易跑飞或者消耗断档式下滑计划分配逻辑:对于跑得相对较好的微信广告，可以适当维持在账户内相对偏高的出价及预算，保障适当的领先地位；

3.出价范围建议:当前电商出价以下单出价为主，出价值不建议过低也不建议过高，建议在10-500之间(视具体的单价&下单率来定]，来保障广告投放的稳定性。

三、直播广告投放技巧一一素材

直播实时画面类

重点优化直播间内容，提高用户的承接力:直播间或商品核心亮点，建议固定展示成贴片或背景形式，保障关键信息漏出加强评论互动及主播响应，可以适当引导一些评论，促使用户进播看评论或发评论，或提供关注福利，提升点击进播率

短视频素材类

0-3s:主要吸引停留，呈现Zui吸引人的信息前置

3-9s:主要促进进播间转化率，重点呈现核心亮点讲清楚，相对紧凑些把更核心的功能亮点讲清楚;

9s后:主要加强信任感，适当引导用户进播、下单。

四、直播间运营配合

五、广告定向&直播间选品

直播间选品定价

以ADQ为主要投放手段的商户需要重点注意，客单价不建议过低，也不建议过高。主要有几点决定因素：

a：单价不建议过低:微信用户的价格敏感度低于竞媒挺多[参考目前大货电商的逻辑》，也就意味着低价策略对于下单率的提升帮助相对有限，低价商品可考虑组合，适当拉高ROl;

b：单价不建议过高:过高单价的商品由于下单率较低，往往难以快速积累转化量，因此一般不建议商品单价超过1000，如果一定需要较高单价，可以考虑几个手段:初期提高较高出价来拿量;漏斗前置，改为采购大额优惠券来提升转化:减量、或提供试用装。

广告定向建议参考自身对人群的要求年龄维度建议尽可能覆盖微信主流人群[特别是35岁以上人群]

六、直播案例