结合案例分析巨量千川广告投放效果怎么样

靖然优品Zui初是一家专注于线下服务的公司。自从决定进军抖音电商市场，开始了商业化运营之旅。在这一过程中，靖然优品进行了多次产品尝试，包括缝纫机等多个品类，但Zui终决定专注于卫浴花洒这一细分市场。作为抖音平台上第一批销售花洒的商家，靖然优品通过不断的探索和试错，逐步找到了适合自己的运营模式。

一、精准获客与流量转化：巨量千川的应用

在经营抖音电商的过程中，靖然优品发现自然流量虽然可观，但转化率不高。为了解决这个问题，靖然优品开始使用巨量千川进行广告投放，以提高流量的精准度和转化率。通过这一策略，靖然优品在大促期间实现了支付GMV 13.6W，支付ROI达2.35，并成功获取了每日数千件的订单和可观的经营利润。

二、详细经营故事：从内容创作到精准投放

1、内容创作策略

在使用巨量千川投放见效之前，靖然优品进行了许多尝试。公司在选品方面经历了从缝纫机到卫浴花洒的转变，并在流量经营方面尝试了自然流量的获取。然而，由于自然流量的精准度不高，粉丝转化率低，公司决定另起账号，专门使用巨量千川进行广告投放。

在内容创作上，靖然优品改变了以往找噱头拍段子的做法，转而每天发布1-2条关于花洒产品功能和效果的视频。这些视频通过展示产品的独特功能和优势，吸引了大量潜在客户。在视频上线后，靖然优品通过小店随心推测试潜力素材，准备进行巨量千川的推广。

2、投放策略

靖然优品经历了一段时间的“探索-验证-修正-再探索”的过程，总结出了一套行之有效的巨量千川经营方法论。实践结果令人满意，小团队在大促期间实现了13.6万元的GMV和2.35的ROI。

公司拍摄了多种产品功能亮点的介绍视频，通过小店随心推智能投放测试产品和素材，积累数据并筛选出潜力素材。随后，使用7-10个潜力素材进行限价投放，将流量引导至直播间进行转化。当投放ROI达到2.5时，公司会加大投入，帮助系统扩量获客。

3、精准人群定向

为了获得更精准的潜力客户，靖然优品分析了目标受众的行为特征和兴趣习惯，使用千策工具进行人群包的圈选，针对“智能家居”人群进行投放。通过这一策略，公司能够有效提升流量的精准度，确保广告投放的效果Zui大化。

4、跑量与投放优化

在测出潜力素材和人群定向后，公司在测试阶段对模型进行了训练并积累了数据。对于测试效果良好的素材和计划，靖然优品使用极速推广进行快速放量，同时通过限价投放保障成本的可控性。

三、经验总结与优化策略

1、敏捷调整策略

靖然优品在经营过程中不断优化和调整策略。从Zui初的自然流量吸引粉丝，到专门开设账号进行精准流量的获取，公司始终保持敏捷调整的步调。在直播间的每一场直播后，团队都会进行复盘和话术总结，不断改进，确保经营策略的有效性和灵活性。

2、新品五天起量法

靖然优品总结出了一套新品五天起量的方法。第一天，公司测试产品素材，根据用户的点 赞和评论数据选出潜力优质素材作为储备；第二天，筛选相似达人，以自动出价方式分析投放后的数据，进一步找出目标客群；第三天，通过随心推测ROI，选择数据好的计划进行追投；第四天和第五天进入跑量阶段，通过适当降低出价持续拉高投放ROI。如果效果不如预期，则重新进入第一阶段进行循环测试。

靖然优品在抖音电商市场的成功经验，展示了通过精准的广告投放和灵活的运营策略，可以实现从线下服务到线上电商的成功转型。