618快到了，品牌商家视频号投流有什么策略？

随着流量成本的不断攀升，品牌商家们纷纷寻求更高效、更具持续性的流量场景和获取渠道。为了在视频号平台上实现快速增长，投流无疑是的加速器。无论是对直播进行投流、对短视频进行投流，还是通过微信豆小金额测试，进而在腾讯广告投放平台（ADQ）上放大投放，亦或是直接进行全量投放，不同的策略都在为商家提供不同的增长路径。

01广告红利加速释放，入局视频号正当其时

越来越多的品牌商家开始投放视频号广告，其中既有、新锐品牌，也有产业带商家和达人，且都取得了不俗的效果。例如，FILA通过明星与达人素材组合投放广告，ROI达到了7.5，客单价超过1000元；花西子通过短视频投流引导用户进入直播间，下单率提升了30%。

这一切得益于视频号当前正处于广告的早期红利期。在其他平台已经竞争激烈的情况下，视频号为商家提供了一个新的选择。视频号的商家竞争较少，入局相对简单，新流量的涌入和多次测试的勇气让商家能够享受红利。

在微信生态中，许多商家已经感受到了流量的变化。大盘流量在整体上增加了，流量体量变得更大、更丰富。以前，单场直播达到1万左右的观看量已经让许多中腰部主播满意，而现在，通过投流和其他手段结合，许多直播达到了20～30万甚至更高的观看量。这一现象从侧面印证了生态流量的整体增长，商家可以通过付费获得这些流量。

那么，是什么吸引品牌进入视频号呢？

首先，视频号具有长周期的价值。虽然ADQ投放前期的ROI不高，但经过一段时间，如一个月后，ROI会变得更为理想。其次，视频号对私域的沉淀有显著优势。品牌能够在视频号实现圈层的破圈，以私域为基础进行ADQ投放时，流量变得更精准，不断吸引具有相同标签的用户。

从用户角度来看，视频号拥有大量高净值用户，这也是品牌愿意在视频号投放的原因之一。他们看重的是视频号的用户群体和投流效果的优化情况。

02关联用户更广，ADQ长效ROI能达1:30

微信豆和ADQ投流之间的区别主要在于投放场景和数据来源。微信豆的投放场景集中在视频号活跃用户的广告场景中，如上下划动的短视频信息流、直播广场等。而ADQ的投放场景则更为广泛，覆盖了朋友圈、公众号、小程序等微信生态内的多个资源位，不同场景带来的流量和用户属性也各不相同。

例如，小程序激励广告让用户选择观看广告后进入直播间，这种场景的流量成本较低，且早期效果非常好，经常能够带来意想不到的惊喜。

对于品牌而言，ADQ是一个很好的机会。ADQ不断完善自己的标签体系，覆盖整个微信生态内的用户，范围更广，而微信豆仅覆盖视频号用户。因此，ADQ可以作为微信豆的有力补充。

ADQ投放能够关联到使用微信支付的用户，覆盖范围更广，转化率更高。在长效转化方面，ADQ的表现尤为出色，许多商家在7天或30天的长效转化期内，ROI能够达到1:30。

在ADQ中，有两个主要的投放链路：短视频链路和直播间链路。两者之间存在显著差异。短视频链路需要较好的素材，并且具有一定的偶发性，一旦视频爆红，投产比会非常高，追投效果也会非常好。而直播间链路对主播的要求较高，如果主播的电商转化能力较弱，则直播间的转化效果较差。

许多达人在我们不断陪跑的过程中，通过优化直播脚本，形成小的转化节奏，Zui终实现了较好的投产比。然而，直播销售转化能力的门槛较高，许多商家直接投直播间链路却难以获得理想的ROI。

品牌商家的直播间通常由销售型人员主导，信任感或IP属性相对较弱，导致直播间转化率不高，效果不佳。这表明，提升直播销售转化能力是品牌商家获得更好客流的关键。