餐饮门店如何在抖音平台上投流，有效实现品牌推广？

如今陈香贵已在全国开设了超过230家直营门店，覆盖北上广深和多个省会城市，展现出向全国辐射的强劲势头。在抖音平台上，陈香贵取得了显著的经营成绩，并计划进一步拓展抖音本地生活业务，通过优质产品内容打造行业，为24年的抖音业务创新合作奠定基础。借助巨量本地推，陈香贵迅速实现了整体ROI 36.8，总GMV 614万元，12月总GMV从8000万元tisheng至1亿元，实现了生意的爆发性增长。

01跨界联名与优质组品：快速转化的秘诀

在当前万物皆可联名的时代，品牌间的互相借力传播已成为常态。陈香贵与珮姐火锅的跨界合作，就是一次成功的案例。一个是西北特色品牌，一个是川渝特色品牌，双方通过合作相互借势，传播声量翻倍，有效激发年轻人的情绪价值，增加曝光度，覆盖更多受众，加速产品转化。

新品发布前一周，陈香贵在抖音平台启动预售，进行话题造势，提前锁定消费者，积累话题关注度。线上传播的同时，陈香贵在230多家优质门店上新联名物料，从品牌门店到热门商圈，实现超高人次曝光，形成线上线下流量闭环。新品发布当天，一举引爆新品话题和销量，多平台持续引流，形成活动长尾效应。

在货品策略上，陈香贵采取组合拳出击，涵盖低价引流款、拳头级核心产品组合和新品组合。低价引流产品为全平台Zui低价，历史折扣力度Zui大；拳头核心产品组合包含30%具有爆品潜力的产品；新品则是陈香贵与珮姐火锅的联名产品。丰富的货品组合结合储值等玩法，实现GMV的高效转化。

02达人+私域：内容强效破圈

熟悉抖音平台的陈香贵，将联名新品的传播阵地放在抖音平台，通过全链路引流，实现品牌破圈曝光。抖音平台助推新品首发、抖音产品、达人矩阵、直播矩阵、信息流推广等，抖音的全平台Zui低价优势及一个月核销期，确保高效曝光和持续的话题热度。

为实现品牌的破圈曝光，陈香贵通过达人和私域进行持续内容分发。达人端生产优质PGC和OGC内容，邀请头部KOL以及L3以上达人进行分发，共发布视频1500条；品牌端自产UGC内容，以日均新增44条的频率持续预热。同时，陈香贵有效利用私域流量，在小程序、朋友圈、达人粉丝群和线下门店进行曝光展示，有效实现品牌推广。

03精准投流直播间：大场突破

视频内容沉淀目标受众后，陈香贵随即开启直播大场，寻求新的生意突破。直播间人货场准备充足，主播选用面食赛道头部KOL“特别乌啦啦”，利用其影响力为直播间带来renqi，同时配置专属粉丝3折福利，持续为粉丝带来惊喜。本场搭配主推货品【珮姐火锅】套餐+达人粉丝福利套餐，借助大场热度专场热卖超5万单，全品类2天专场累计销量25万单。

场景布置上，实景搭建出符合品牌家乡西北粗犷气质的武侠江湖场景，并配以话题#一口牛杂面 火锅江湖现#，中式快餐尽显中式美学，有效吸引用户停留观看，tisheng直播间renqi。

为tisheng直播间流量，陈香贵借助巨量本地推开启高效引流模式。开播期间，主要对三类地域定向投放：参与活动门店6公里、门店数密集城市8公里及门店占比Zui大的上海市；直播期间则对重点城市进行调整，主要投放火锅食品偏好人群、团购购mai高TGI精准人群、团购点击高TGI拉新人群及乌啦啦达人的粉丝人群，精准受众更易实现转化。

投放过程中借助巨量本地推产品实时灵活调控，例如，当超头部KOL“特别乌啦啦”直播进度不达预期时，及时通过全域推广，将在线人数从3000+tisheng至近8000，达到流量Zui大化。活动结束后，陈香贵在各大竞对媒体平台获得广泛关注，获得更多交流合作机会。

在巨量本地推的助力下，陈香贵整体实现了总GMV 614万元，整体ROI达36.8，单直播曝光达到750万+，增长1300%，总曝光破千万，并在疯狂星期四快餐小吃全国榜排名第5位，实现品效双增，达成生意爆发。