怎么在小红书投放高效获取线索？这5个方法很实用！

	更新时间 2024-06-25 21:00:00 价格请来电询价联系电话 15999978951 联系手机 15999978951 联系人庄大宝立即询价

详细介绍

在长决策周期的行业中，如何快速有效地切中用户痛点，是商家面临的一大挑战。尤其是那些需要用户深度了解的高门槛产品或服务，更需要通过精心设计的营销策略，才能打动目标用户。

本期，我们将详细介绍通过线索营销实现高效获客的五个关键步骤，包括账号建设、内容生产、营销投放、转化承接以及线索管理。通过这五步法，帮助商家更聪明地布局线索营销，有效收集并经营客资，实现营销效果的Zui大化。

01 账号建设攻略

1.完善专业号主页，提升用户信任

对于决策周期长的产品或服务，用户往往会花更多时间浏览账号主页，以获取更多信息后再做决定。因此，商家需要完善主页阵地建设，展示品牌独特优势，提升用户关注度。一个精心设计的主页可以增加用户的停留时间，并提升用户对品牌的信任和好感。

2.KOS优质员工账号推广，拓展生意新空间

KOS（关键意见销售）指的是具有专业服务能力和品牌知识的品牌门店员工、导购销售等。不同层级的员工账号可以通过内容差异化吸引不同的用户群体。

02 内容生产攻略

1.多元内容储备，满足多样需求

在内容储备方面，仅靠图文笔记已经无法满足当前用户的需求。因此，需要合理规划图文和视频笔记，确保多元化内容的覆盖。视频内容不仅能更直观地展示产品或服务，还能通过生动的画面和声音，更好地吸引用户的注意力。

2.稳定产出素材，提升品牌曝光

品牌账号需要有规律、有计划地产出素材，建议每月至少发布12篇笔记。同时，品牌需要实时关注行业热点，借势提升品牌曝光。在内容投放后，可以利用商业流量快速测试笔记质量，及时调整和优化内容。此外，持续进行搜索投放优化，有助于提高投放效果，达到更佳的品牌曝光和用户转化。

03 营销投放攻略

四种推广类型投放策略

1.搜索推广策略

平台提供两种投放形式：标准投放适合希望更定制化、精细化选词的品牌；省心智投适合希望操作简单、效果好的品牌。
2.信息流推广策略

对于单一城市的本地生意客户，建议定向时受众规模不宜过窄，选择“通投”。而对于全国或多城市覆盖的客户，可以选择“行为兴趣”及“关键词兴趣”人群+智能扩量，精准覆盖目标人群。

3.视频流推广策略

视频流的全屏播放形式可以有效缩短转化链路，提升视频笔记的获客量。建议增加提醒用户点击组件的提示，促进视频流投放的转化效率。
4.全站智投策略

全站智投可以多投视频笔记，同时展示在多个场域，增强转化和获客能力。出价策略：账户日预算建议至少为10个转化成本；计划日预算建议为5个转化成本；在投放初期适当提高出价，可以快速度过冷启动期。
04 转化承接攻略

私信和表单：两大转化链路形态

1.私信转化

私信能够更直接地与用户沟通需求，调整产品和服务推荐，有效拓展用户转化。通过设置欢迎语和自动回复等组件，可以缓解客服夜间及大促压力，提升转化率。布局专业顾问团队分线协作，每个子账号配备私信通的电脑端和手机端APP，提升私信承载量。实时抓取意向评论进行深度沟通，增加潜客转化可能性。使用多元组件承接用户诉求，高效促单转化。
2.表单转化

用户通过表单留资后，商家可以直接联系承接需求。对于搜索投放，可以选择一跳表单，使用程序化创意系统生成多种创意组合，提升点击率。如果笔记质量较高，可以搭配原生落地页，填写成本更低，转化链路更短。