品牌想要在小红书上扩大自己的知名度和影响力，除了好的营销方式，Zui核心的原点是有好的产品。如果产品无法获得市场的认可，比如同质化严重，或者博主不愿意合作产出内容，就无法做后续的推广动作，没有流量就没有销量。

一、什么样的产品在小红书上更受博主的欢迎？

每一个做营销推广的同学都希望能拥有非常好推的产品，这样能大大降低他们在渠道推广上的内容表达和博主合作的难度。

我们结合在小红书上种草非常成功的多个产品，总结了4个爆品公式，也方便一些产品开发的同学结合市场需求进行后续的产品迭代。

爆品公式1：热门概念/成分 ➕ 潜力品类

把一些热门理念或者一些热门小众的成分，加上一个有潜力的品类。在这样的公式之上进行产品的开发。

比如A醇颈霜，就是热门护肤理念“刷A抗老”+高增速品类“颈部护理”的结合。

比如悦芙缇的多酸泥膜，属于护肤里面刷酸理念+每年夏天都会涨一波的泥膜品类，泥膜的功效就是为了控油和清洁，加上酸的加持，让本产品功效呈现了1+1>2的效果。

比如KAZOO松茸光感软膜，属于热门护肤需求“提亮美白”+高速增长“软膜”品类。

该品类这两年通过抖音渠道几个高端品牌的推广，已经打上了贵妇，院线的标签，且带动了整个品类的增长；而护肤需求里的提亮美白一直是Zui热门的需求；

这两个点的结合，让这个品的数据表现不错。

比如Sundari洋甘菊眼部精华油，属于热门护肤理念“以油养肤”+“眼部精华增长”品类。

另外，以油养肤的护肤理念可以在其他高增长的品类都做一遍，例如身体护理油，指尖护理油等。

爆品公式2：热门单品/成分 ➖ 价格

简单理解就是平替逻辑。

比如timeless的VC精华，修丽 可ce精华的平替，都打高浓度vc精华，同个规格价格是修丽 可的1/10。

比如自然之名酵母水，skii的平替，都打发酵滤液概念，价格是skii的1/10。（bm的糙米水也是同个思路）

比如johnjeff的油橄榄精华，欧玛橄榄精华的平替，这两年油橄榄的风比较火，价格也是johnjeff的油橄榄精华的1/6。

比如是米加黑面霜，黑绷带平替，主打玻色因，价格是米加黑面霜的1/6。

爆品公式3：潜力品类 ✖ 跨界需求

比如水之蔻香体止汗露是止汗露的需求 ✖️ 个性香水人群，主打止汗的同时还有香味，和原始的止汗露单一功能区别开。

比如毕生之研唇膜是唇部护理的升级需求 ✖️ 彩妆人群，主打口红的妆前打底功效，即和高成本的护肤人群错开竞争，也算是切中了一个空白市场点。

比如艾琳的香氛身体护理是增长的身体护理 ✖️ 的个性化香水人群，的差异化的香味打动新一代消费者，再加上这两年身体护理产品的越来越精细化，艾琳整个品牌都是这个思路。

爆品公式4：热门品类 ➗ 细分专业

在一个热门品类里面找到一个细分需求或者一个细分专业点。

比如takami的修护精华就是大热修护需求里的角质层修护，养出健康好肌肤。

比如妮维 雅630防晒就是热门防晒里的美白需求，并且妮 维雅630这个成分在市场上传播两年了，用户对其也有了一定的认知。

比如凌博士面膜就是热门品类面膜里的紧致细分需求，不过凌博士本身在玻尿酸行业里就已经是Zui高点了，所以他用玻尿酸打什么点都是有机会。

二、什么样的产品能够引发用户的自传播？

好的产品是拥有优质流量以及用户复购的第一步，但绝大部份品牌的推广都是靠花钱买合作或者花钱买流量。

大家Zui梦寐以求的莫过于推广的产品在多个渠道能引发用户的自传播。

那什么样的产品能够引发用户的自传播，进一步在小红书上获得更多关注度和流量呢？

即产品可以触动用户真正的需求，使得用户会主动分享产品，用户的真实分享是非常有价值的，对此我们概括出了4类能够引发用户主动分享的形式。

引发用户自传播产品1：用户感觉占到便宜

比如钟薛高的送冰淇淋事件，一下子将之前的负面冲淡了不少。

引发用户自传播产品2：超出用户的预期体验

比如万里、玫珂菲等粉饼，意想不到的再来一盒惊喜，让用户有冲动晒单，给品牌带来大波自传播流量。

引发用户自传播产品3：和用户产生情绪共鸣

比如给用户带来放松治愈情绪的桌面摆件，类似的还有灵隐寺12籽手串等。

引发用户自传播产品4：产品有热点可蹭

比如万花镜的唇黑，本身产品的素材足够出圈，加上市面上这种色系的口红很少，博主进行内容表达和创作时可选择的产品很少，基本上是谁发谁火。

HBN的A醇类产品也是如此，在早期没有太多可选择的A醇产品，基本上想蹭“早c晚A”热点话题的博主都会把HBN带上。（前提是产品靠谱不会翻车！）