深度来谈b站商业起飞的怎么投放

在越来越多的广告表现形式以视频来展现的当下，B站「UP主商单+商业起飞+大视窗」这对商业产品组合，也成为品牌在B站行之有效的出线密码。

「UP主商单」是什么

「大视窗」是什么？

「商业起飞」又是什么？

怎样撬动传播效果？

「UP主商单」是品牌联合bilibili平台上主流UP主合作，共创内容，简单理解就是联系UP主定制商业性质的视频内容。

「大视窗」是用户在打开B站的首屏页面中，以宽屏形态出现的第一条内容，是强曝光的广告产品。

在宽屏展示占据吸睛位置的同时，「大视窗」还支持信息流内自动播放，体验更沉浸，尤其适用于视频内容的推广。

而「商业起飞」则是B站内原生内容推广加热工具。

通过“商业起飞”，品牌能够快速且高效地将内容曝光给相关的兴趣用户，扩大传播效果，实现品牌营销目的。

可以看到，「大视窗」的首页黄金点位配合「商业起飞」的人群推广加热，可以成为优质内容，特别是优质视频内容的「传播放大器」。

「UP主商单」+「大视窗」+「商业起飞」可以帮助品牌在短时间内打造高renqi稿件。且B站作为年轻人高度集聚的内容社区，有先天的外溢效应加持，运用这对商业产品组合，能为品牌的全网事件营销、粉丝营销创造“引爆点”。

作为2021“bilibili Z100”年轻人的百大口碑国货榜中上榜次数Zui多的TOP10品牌之一，新锐国货家电品牌——追觅的品牌营销形式值得借鉴。

从2020年开始，基于B站用户对知识干货的认可，追觅持续与B站多个分区UP主进行内容共创，并探索出“UP主商单+商业起飞”的经典投放模型。

高姿商业起飞投放案例

客 户 在 U P 主 商 单 的 基 础 上 ， 增 加 邀 约 广 告 实 现 店 铺 导 流 转 化 ， 购 mai 商 业 起 飞 获 取 播 放 量 ， 推 广 优 质 的 u p 主 视 频 内 容 , 冲 上 榜 单 , 实 现 品 效 合 一 。

如何看待B站上的年轻人？B站用户群体分布是怎样？

B站上的用户群体是z世代的垂直用户人群。

从用户分布上，用户平均年龄22.8岁，大学生浓度Zui高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

华东地区用户Zui多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

这些用户是消费流行的定义者，也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。

有的品牌认为B站的用户“过于年轻”，担心实际转化的效果？

首先，要用长期的眼光看待这个问题。做一个基业长青的品牌或是企业，就要考虑到年轻人的长期价值。

更重要的核心是，年轻人并不是不能转化，年轻人也购物。如果没有转化，归根结底是他们觉得不需要你（指品牌），你跟他的认知需求在不同的维度上。

比方说，一件产品它跟我这个时代所接受的教育，和我所认知的“什么是好的东西”不一样，我肯定也不会用。所以关键是在于品牌和产品是不是符合今天当代年轻人的认知。如果符合，年轻人一定会为你mai单。

其实单纯关注带货，大概率不会有这么好的效果。回归B站内容平台生态本身，关键还是要尊重生态文化、尊重用户、尊重UP主本人的个性，一起共创出好的内容，以内容为载体与用户深度沟通。而所谓“卖货”只是真诚沟通后，一个自然而然的结果。

追觅科技负责人表示：B站上的UP主“恰饭”，有一个很大的优势，就是用一种很成熟的、大家爱看的方式去恰饭，所以B站的用户愿意支持品牌并付费。这个是很多其他平台并不具备的，也是品牌商家在B站做投放的一些基础。

当下，广告视频化趋势凸显。B站作为年轻人聚集的视频内容平台天然适合品牌视频引爆，包括「UP主商单+大视窗+商业起飞」等更多商业产品组合形式，也将为品牌方提供更多助力。

品牌如何在B站整合营销？

1、UP主商单：

视频合作：广告植入，广告定制；

直播合作：线上直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；

线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；

B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，tisheng内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；

UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

Zui终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

三、邀约广告：

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。

一直以来B站以特殊的社区文化和内容生态，形成独特的用户圈层，圈层里的用户属性精准，拥有高粘性高活跃度的特点。

B站起飞联动品牌与UP主，基于原生标的做营销，OCPX、CPM、cpc 等手段保障效果，确保营销内容在社区内长期沉淀，持续影响目标用户。

品牌可以选择传播效果好的视频进行投放起飞，为视频推广效果持续加码进一步助力品牌曝光倍速增长。

欢迎各位广告主咨询详谈，确认目标，是我们合作的一大步