小红书信息流广告投放所要经历的四个阶段/小红书聚光广告开户代运营

目前，小红书App上已经有超过5000个品牌账号入驻，并且还有超过26000个品牌公共主页。通过在小红书App上发布内容和互动，品牌可以传递自己的品牌故事，与用户建立联系。

在过去几年中，小红书App已经成功证明了自己作为一个内容+社交平台的用户价值。这个平台特别吸引年轻人，他们生活方式和消费决策入口的特点也让小红书的商业化生态更加丰富。

小红书App正在全新开启信息流广告商业生态，通过品牌号发布原生笔记、品牌合作人发布原生笔记以及站内推广页投放等方式，来扩***传播内容的影响力。

在发现页投放信息流广告，可以实现站内推广，并且填写表单留下客户资料。

竞价广告是指通过关键字搜索展示的广告形式，其中百度是Zui**的代表。通过竞价排名，不同的关键字会出现在不同的位置。在小红书的搜索结果页信息流中，广告展示位于第3/13/23个位置。

用户在使用原生笔记样式时，点击外层广告跳转至品牌内容笔记页，随后可以通过二次点击跳转至商品详情页。而品牌卡片广告则直接点击可跳转至商品详情页。这两种广告形式都属于竞价模式，起始竞价为0.3元。

如今，品牌主对于在小红书上进行广告投放有着很高的兴趣。然而，在进行投放之前，品牌主必须具备一些基本的资质，包括营业执照和商标注册证，这将用于创建品牌账号。一旦拥有了品牌账号，接下来就是如何利用小红书进行广告投放的问题。在具体的广告投放过程中，我建议从以下四个阶段入手。

1、声量打造

声量打造用Zui简单的话来说就是让社区里拥有较多的关于你品牌的正面笔记，怎么看内容笔记是不是够多？那就和同类目的竞品比，看竟品的前10名的笔记数量情况， 这个阶段选择博主一般不需要头部的KOL，只需要20%左右的腰部达人（5k粉-5w粉）+80%的素人博主（5k粉以内）即可。此阶段，也需要重点打造企业号，撰写相应的笔记，通过小红书效果广告进行投放，积累品牌势能。

2、口碑引爆

口碑引爆阶段是一个声量由量变到质变引起的一个状态，积累了大量的素人推荐笔记，缺少头部效应做引导，这个时候我们要做的事情是一些少量头部达人，和大量腰部达人生产优质内容，真正意义上的让笔记排名靠前，并产生消费决策概念。

3、销售转化

在这个阶段我们主要利用有带货能力的头部达人以及明星为主，当然明星比较贵，有能力的品牌可以尝试。博主配比一般是10%的明星达人+40%头部达人（5w粉以上，**挑有带货能力的）+40%腰部达人（5k粉-5w粉）+10%的素人博主（5k粉以内）。

例如，明星发布之后一般会产生很强的流量效果，此时也可以腰部达人是让那些搜索的用户感觉全网都在用，很火的感觉，更重要，此阶段通过大量投放小红书信息流广告，让明星和达人笔记充分曝光给潜在用户，进行饱和度投放，让消费者看完后，就进入其它购物商城下单。

4、口碑传播

用户购买后当然也会晒一晒，但是写作门槛可能有点高，缺少点动力。这时候品牌号也别闲着，发起晒单有礼活动或者在电商快递部分放些晒单有奖的小卡片，促进真实用户持续的在小红书贡献真实的用户评价。

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