彩妆行业如何在小红书投放广告?打法是什么?
| 更新时间 2024-12-12 09:00:00 价格 请来电询价 联系电话 15999978951 联系手机 15999978951 联系人 庄大宝 立即询价 |
颜值经济风靡、悦己意识觉醒,新消费浪潮涌起,带动了美妆行业的需求增长。其中,彩妆市场竞争也日趋激烈,彩妆品牌需要在新场景、新用户的到来下拥抱新趋势、新变化,通过更多营销灵感,于“红海”赛道中探寻一条新的小红书广告推广破局之路。
随着消费者需求更加精细化、认知更加专业化的发展,彩妆市场在迭代更新中涌现越来越多细分小品类,良性推动彩妆品牌发展,撬动新蓝海直面行业发展风口,为品牌在市场竞争中找到新的发力点,赋能彩妆品牌在小红书广告平台的生意增长,为行业发展带来多元可能。
基于对彩妆行业新气象、新视角的深入洞察,小红书广告营销中心正式发布《美业颜究院x小红书彩妆趋势报告》。旨在通过对当下彩妆行业大盘与消费者洞察、多维角度深入解析面部、眼部、唇部三大彩妆细分赛道的趋势洞察,同时结合已成功落地的彩妆类小红书广告营销案例,为彩妆品牌的高质量发展带来有效指导,让好产品在小红书广告平台与用户实现“双向奔赴”。
一、彩妆趋势风向预测尽在小红书
根据《美业颜究院x小红书彩妆趋势报告》,2022年之后彩妆产品备案热情高涨,2023年1-7月备案产品数达6.3万件,较去年同期增长68%。彩妆市场历经洗牌阶段,也迎来了“指甲彩妆、唇部彩妆、身体素颜霜备案呈现高增长”的格局变化。
随着消费者彩妆需求不断释放,据小红书广告推广平台数据可知,年轻、一二线城市人群为彩妆行业的主要用户群体,大促、春节期间通常是TA们的高活跃阶段。其中,妆容风格、肤质、功效、颜色、成分是用户们Zui为关注的内容类型。
面部彩妆借势社交需求,站内逐渐衍生出如蹦迪妆、早课妆、舞台妆等多元场景妆容,凸显氛围感和趣味性。同时,品牌为迎合人们对于「持妆功效」等需求的热度增长,在产品特性上加码持妆时间,推出多效合一的面部彩妆。品牌在备案中以多重实验依据打出特定宣称、量化指标等亮点,以便更好打造产品在小红书广告投放的核心卖点。
二、乘势破局迎生长,解码彩妆品牌多元打法
本次《报告》从数据出发,捕捉Zui新彩妆趋势,帮助品牌更好洞察当下消费人群的行为偏好。而当彩妆趋势回归到策略匹配,品牌又该如何抓住小红书广告推广趋势乘势破局,调整营销内容迎来Zui终的生意增长?
对此,小红书广告推广团队在《小红书2023彩妆整合营销方案》中,给到了详细解题思路:品牌需遵循底层逻辑,聚焦「产品」,沿着“研发期-引入期-成长期-成熟期-焕新期”的产品生长周期寻找解决方案。
接下来就以彩妆品牌毛戈平、blank me为例,共探小红书广告投放如何助力品牌共生长,推动产品精耕细作的多样打法:
1.产品引入期在小红书
毛戈平新品妆前乳通过结合小红书广告平台数据平台的洞察剖析,细致捕捉到市面上很多妆前乳都是针对单一肤质痛点而推出的,但实际上中国混合肌肤的用户占比约50%,面对混合肌消费者,仅具有单项功能的妆前产品较难满足TA们的需求。
基于洞察,品牌瞄准混合肌细分赛道精准切入,同时联合小红书广告营销矩阵进行联合号召、联动KOL多维度输出小红书广告投放内容,在活动期间品牌SPU空降「妆前」品类热搜词TOP1,并达成站内搜索指数较活动前环比上升1004%、活动总曝光量2.4亿+的亮眼成绩,实现站内站外热度激增,销量声量双丰收。
2.产品成长期在小红书
在「她」群体开始发声,更多女生更为专注自身的当下。blank me|半分一聆听每一种声音,通过小红书广告推广平台数据洞察女性夏季“轻透底妆”的消费需求。借助明星、KOL热度揭秘光学系列底妆,共创品牌深度质感光学大片,引爆用户情绪价值,实现更深层的用户沟通和心智占领。
小红书广告投放期间通过整合站内资源实现高热脉冲,多维度tisheng品牌认知与美誉度。在活动期间达成站内外总曝光量1.1亿+,话题页累计笔记数1.6万+篇的强势曝光。另外,集结小红书广告平台的博主种草力量实现线上线下整合式多点爆发,获得总互动量1.3万+,总阅读量23.4万+的好成绩,以品带牌实现赛道击穿。
三、小红书广告营销中心携手彩妆品牌,共寻生意增长可能
大放异“彩”,引领未来。以UGC为核心的社区在激发用户分享欲的同时,也通过真实、有用、多元、开放的内容交流撬动自然liuliang。对于彩妆品牌而言,通过运用小红书广告平台独特的「人群反漏斗模型」锁定核心人群,层层渗透精细运营。
在传递品牌自身价值的同时,强化品牌产品与消费者之间的链接,实现用户心智的养成,影响真实消费决策路径,从而达成品牌声量与销量的双增长。
在未来,小红书广告平台还将继续发挥社区优势,携手更多彩妆品牌共探高质量生长密码。为彩妆行业发展提供优质的小红书广告推广内容,让好生意在小红书长出来!
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