学历提升类的广告客户分类
一直以来也是信息流广告行业当中很大的一个用户群体。学历提升这一块，我们要首先做一个分类，就是对方属于联合办学，还是成人函授还是自考学历，我们要把它做一个分类，一般来讲联合办学居多。就对方的身份如果是联合办学，那么自然就涉及到开户的时候一个资质的问题，比如说他需要合作学校的授 权，那这个是一定需要的。然后有合作学校的办学许可证，或者说开户方的办学许可证。因为学历提升基本属于学校类，所以办学许可证合作协议或者说合作授 权，这些东西都是需要的相关的资质要有。另外呢就是学历提升类的广告，大部分都是采用的自建站的模式，基本上很少有那种投放的官网或者其他的方式，基本上都属于自建站。其次呢绝大多数都属于表单的方式获取销售线索，你说有没有加微信的？很少很少基本上没有，都是表单的形式。然后再有就是这一类的客户基本上都是长期投放，而且是多媒体投放。为什么是长期投放呢？因为他们属于联合办学，也就是说如果那么作为一个经营方和一个学校达成了这个联合办学的这个协议之后，他不可能一天两天就不做了。所以这个协议是一个长期的。那么既然协议是一个长期的，他在招生方面也是广告，招生方面肯定也是一个长期的。所以这样的客户一旦合作，基本上都是长期合作，相对ok都会长期合作。而且呢你完全可以给他在a媒体做的效果不错的情况下，再继续给他推荐b媒体。然后ZuiZui终成为一个媒体系列的一个广告投放。这是学历提升的一个特点。学历提升毫无疑问基本上首先要考虑的或者说要投放的少不了字节系。因为它是一个智能化的投放平台，非常智能化，你不用担心它是男生还是女生居多，因为它可以非常精准的锁定男生还是女生，也可以锁定对方的行为，兴趣爱好等等。因为自己也是本身还有搜索广告投放信息流的时候，也可以打开搜索作为辅助，从而让自己的广告变得更加的精准。所以它非常的智能化。而且广告呢基本上也是ocpm，完全是围绕您的一个出价，自动优化广告投放的策略。，所以字节系基本上是跑不开的。如果学历提升，投字节系，那到底是投抖音好还是投头条好呢？我们认为根据视频素材来决定，如果你的素材是视频素材居多，那么就投放这个抖音。如果你是图片素材，那就投放这个头条。那么我们认为现在抖音的流量相当大，而且短视频的传播有利于快速成交，所以抖音的投放应该是少不了的，竖版视频，多搞一些视频，然后就进行程序化的投放，如果只有一个视频，这个就不太好弄。而且素材的话，它是有新鲜度的。一般来讲一个星期左右要换一次素材吧。总之呢学历提升教育这一块的媒体广告投放是一个大户，值得我们深耕。不管是专升本，函授，还是这个在职研究生考试等等，我们统称都可以把它归纳到这个学历，提升学历教育这个部分来进行操作。
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