小红书搜索广告应该怎么投放？

随着小红书搜索的重要性日益凸显，越来越多的品牌和商家开始重视这个新兴的价值场域。基于社区内众多品牌商家的实践经验，下面整理出了一套高效的「DEEP搜索投放策略」，旨在帮助企业优化搜索投放，加速全域种草转化，推动业务的长效增长。

01什么是DEEP搜索投放策略

「DEEP搜索投放策略」由四个步骤组成，分别是分词性（Divide）、锁核心（Essential）、拓流量（Expand）、探蓝海（Potential）。在这四个步骤中，“分词性”是企业开展小红书搜索营销的第一步，主要指厘清用户搜索词，并按词性进行分类，例如品牌词、品类词、场景词、功效词等。后续三个步骤则会根据客户所处的不同阶段，在实施顺序上有所调整。

02对于成熟客户：从精到泛流量破圈

对于已经建立了品牌认知的企业，策略应先从巩固品牌词、品类词开始，然后逐步扩展类目，Zui终通过细分场景和人群需求的挖掘，实现更广泛的品牌曝光和用户触达。

1、守阵地，品牌词和产品词是品牌搜索营销的主阵地，必须牢牢把控，确保用户在搜索时能够在首屏看到品牌，稳固品牌心智。

2、抢曝光，根据产品特点锁定核心品类词，抢占流量赛道，尽量减少被同类品牌拦截的可能性。

3、拓流量，基于产品的特性、功效和使用场景，进行搜索词的补选和内容补充，以更好地满足用户需求。

4、挖需求，通过高转化人群或目标受众的兴趣反选搜索词，发现蓝海人群，Zui大限度地触达潜在用户。

实例：欧舒丹护手霜

以欧舒丹护手霜为例，该品牌在“锁核心”方面一直表现出色，几乎成为社区内护手霜品类的代名词。品牌词和品类词的搜索表现均位居前列。为找到更多潜在兴趣用户，品牌在“拓流量”和“探蓝海”方面下足了功夫，深入挖掘并匹配了“美甲”、“礼赠”、“办公室好物”等具备流量潜力的细分场景词和类目词，结果护手霜的搜索指数增长了57%，推广进店率提升了20%。

03对于潜力客户：由泛到精轻松玩“赚”

对于新锐品牌或白牌商家来说，在完成搜索词性区分后，应优先探索兴趣蓝海人群，通过细分场景做出声量，然后结合产品特点抢占赛道心智，逐步沉淀品牌资产。

1、探空间，基于目标受众的兴趣挖掘，打开人群反漏斗模型的第一步，识别高转化人群或目标受众的兴趣，有助于发现蓝海人群。

2、立住脚，在初步识别兴趣人群后，借助产品的细分功能和场景优势进行声量传播，进一步积累用户资产。

3、抢赛道，结合自身产品的特性、功效和使用场景，沉淀产品的差异化搜索词，持续经营，直至用户心智成熟。

4、做品牌，当积累到一定程度，可以孵化和沉淀自己的品牌，占领品牌词和产品词的主阵地。

实例：某新锐客户

某新锐客户在布局搜索营销时，首先圈定了长尾词，如“瘦大腿内侧”、“减肥20斤脸部变化”等，精准找到了潜在兴趣用户；然后在“身材焦虑”、“减脂食谱”等场景词和功效词方面发力，尽Zui大可能保留通过潜在兴趣进入场域的用户；接着抢占赛道流量，以“电子秤应用/APP”等搜索词培养用户心智；Zui后通过品牌的进阶打造阵地矩阵，取得了SOV（Share of Voice）增长45.5%的优异成绩，成功冲至行业TOP1。

总结

DEEP搜索投放策略通过分词性、锁核心、拓流量、探蓝海四个步骤，帮助企业在小红书搜索广告中实现高效投放。无论是成熟品牌还是新锐品牌，都可以根据自身所处的不同阶段，灵活运用这套策略，实现品牌曝光和用户触达的Zui大化，从而推动业务的长效增长。