好消息!巨量千川升级新能力新模式,在抖音做生意更简单了!
![]() | 更新时间 2024-08-27 09:00:00 价格 请来电询价 联系电话 15999978951 联系手机 15999978951 联系人 庄大宝 立即询价 |
在5月14日北京举办的2024巨量千川产品年度升级发布会上,让我印象深刻的利好,简而言之就是巨量千川产品能力全面升级,重磅发布「全域推广全新迭代」、「优价好物策略」、「简单易用平台能力」以及「618大促政策」,场景覆盖更全域化、投放操作更简单化。
从场域层、工具层、货品层,层层覆盖,对投手来说,不仅在投放层面进一步解放了精力,同时还提供了补足电商经营能力的工具。
从投放入手,像全域推广升级、巨量千川加持优价好物、以及更加简单易用的电商营销平台,还有临近618的大促冲刺的指导方案,都能让生意爆发更简单。
01做电商营销,第一选择就是全域推广对投放来说,定向、出价等等一系列的操作,都叫买量,而这里买来的量不是商品,而是顾客的注意力,所以做电商,经营流量在一定程度上就是在经营人。过去的一年里,占比大盘60%消耗的巨量千川商家都使用全域推广这一工具做电商经营的买量。对成熟的品牌来说,应用全域推广,能实现高效品效经营,扩大GMV。
以多芬的磨砂膏直播间为例,相比标准推广,品牌A1-A3人群召回率提升123%,清扬直播间人群召回率提升也超过60%,人群高召回也带来了更多GMV空间,据统计,多芬直播间GMV环比增长约5倍。
对新锐商家来说,用全域推广能突破规模和GMV的瓶颈,实现快速发展。
像姿本丽用“全域推广”后直播间的单日消耗Zui高峰达到了使用前的10倍,单链接订单量也实现了3至4倍的增长,并成功打造出店铺的首款爆品。
从这些案例中,我们不难窥见全域推广正在成为电商营销的第一选择。
但是,我们和很多商家及投手交流后,大家认为现在的全域推广虽然好,但还不够好。
为啥?
因为全域推广目前只能投直播,而不做直播的投手和商家只能看着眼馋。
这次的升级解决了这个问题。不仅在原有的直播体裁全域上做了升级,还补足了开放体裁有限的遗憾。
先来说说直播全域推广的新升级,升级后更好用了。
做过投放的都知道,全域推广比起标准推广来说的优势主要体现便利上。
投放门槛低,不用搭多条计划,只有一条计划创编,省去了大量的买量时的账户操作。这对投放来说,省了很多精力,这部分省下的精力,就可以用来去研究素材。
今年的直播全域推广在全链路体验提升。
首先,在撬动流量方面更高效了。
这个高效体现在两方面,一方面是每一分钱花得更有价值,因为增效模型进一步优化后,当且仅当自然推荐展示自身无法获得的展示机会时,才会叠加付费参与流量竞争。
另一方面,对流量的价值预估更准确了。对于种割周期较长的品类,模型把对流量的转化价值周期预估从1天升级到7天内,割草效率更高;而对主播节奏/货品变化快的情景,模型提升反应速度,对流量价值预估更精准。
与此同时,智能优惠券也进一步升级,优惠劵类型变多、个性化劵面额提升,这对电商经营来说,一方面能够平衡破价风险kongzhi,另一方面在面对千人千面的用户时,为转化递上了个性化的“临门一脚”。
其次,自动化功能更了。
比如,在素材制作上接入了AIGC能力,能够基于爆品素材元素及商品信息,直播高光剪辑来批量产出优质素材,方便投放测试,极大简化了素材制作的流程,并减轻了制作素材的压力。
再比如在直播盯盘方面,不仅能识别实时讲解货品匹配短视频引流素材,还能根据素材未来的流量获取能力,前置筛选素材并分配子计划份额和预算,配合直播间流量规模自动新建、关停子计划等。
投手看到这估计都要心下一沉,操作账户基本平台能代劳了,投手的工作重心如果不向素材或者整体操盘进阶,迟早被取代。
Zui后就是在自动化的基础上,上线了更精细的人货场调控工具,我们在投放时可以个性化探索人群,也能在调整预算时得到更加实时和动态的预估作为参考。
再来聊聊今年的重磅升级,商品全域推广来了!
商品全域推广顾名思义,就是以商品全域ROI为优化目标,贯穿内容场和货架场的全域推广工具。
而且实际投放中,新品冷启动、潜力产品探索、多品投放,这些关于商品投放的多种场景,都能用商品全域推广满足。
比如,在新品冷启时期,投放商品全域推广,不仅能够同步享受电商侧和巨量千川侧的扶持加速,也有对应的功能帮助新品快速动销。
在潜力产品探索时,投放商品全域推广,能确保潜力品得到充分探索机会,对比人工操盘,系统自动化策略在实效性和效果上也会更具保障。
同时,商品全域推广还支持多品自动选择,每条智能计划支持选择单品或多品投放,无需频繁新建计划,减少人力操作成本,有效提升投放人效。减少推广上的操作,让系统Zui大化的跑量。
升级后的直播全域推广+新推出的商品全域推广,其实就意味着,在抖音平台做电商全域经营已经平面升维成了立体。
更别说现在用全域推广还能“薅”平台羊毛,平台推出了全域乘风计划,全年百亿流量、给hongbao激励、给保障,甚至还有机会得平台专业团队的定制服务,商品全域推广目前618期间名额逐步开放中,建议看到的朋友们也别犹豫,前有直播全域推广效果“打样”后有扶持激励兜底,干就完了!
80.4%的消费者更看重性价比;
94%的消费者在购物时有比价习惯。
因此,在成熟品牌的电商经营中,投手虽然看起来只是参与了电商的流量营销环节,而想要真正做好买量,还是要重视货的竞争上。
但是性价比说起来容易,在运营中却缺乏标准。
什么是性价比?怎样才算更有性价比的产品?
平台提出了优价标签作为参考标准。
优价标签分为两种,一种是优价商品,对齐抖店优价推手的时效性的“全网低价”和“同款低价”合称为“优价”商品,投手可以在巨量千川平台添加商品时看到优价标签。
另一种是优价直播间,平台结合近7天“订单高价率”表现,为部分抖音号直播间赋予优价直播间标签,这个标签会随天变化。
而有了优价标签后,我们通过巨量千川投放拿量时,还能获得平台提供的三大激励和扶持来兜底。
首先,推广就能获得专属流量激励和更多的智能优惠券。这里优惠券和优价是相辅相成的关系,据统计,商品在使用智能优惠券后更容易被打上优价标签,而单一店铺使用智能优惠券,优价订单量能提升12%-30%+。
其次,消耗就有机会获得平台送的hongbao,Zui高奖励高达金额10万元。
Zui后,协同全域流量提升力。不管你是主做直播还是主做货架经营,都能感受到投放巨量千川后撬动了更多自然流量。
像美妆品牌荔树、内衣品牌千奈美就是通过参与巨量千川「优价好物」,通过投放优价标签商品,获得流量激励,广告流量及成交量得到显著提升。
平均每天有2.3万个中小商家开始通过广告投放来寻找生意增量。
但是对中小商家来说,团队组织更小,有时候老板兼做投手,因此怎么能迅速上手投放?如何在投放过程中尽量少花钱,还能拿到有保障的销量?是关乎中小商家活下去,首要关心的问题。
实际上,本次大会上我们也看到,平台对中小商家的关心,不仅体现在提供便利的工具上,还体现在想商家之所想,作为经营伙伴去陪伴中小商家成长。
投放门槛高?
针对素材制作,AIGC代替内容团队在图文场景下,为80%的商家提供了便利,在开白期的AIGC视频场景应用下,杭州蔚萌科技有限公司用AIGC素材获得了27万的GMV,ROI提升了25.3%,GMV增量达到235.5%!
而针对资金门槛,平台上线了抖店货款转巨量千川功能,帮助了近10万中小商家解决了现金流问题;同时,起投额从1000降低到300,基本上所有的中小商家都有机会在巨量千川做出投放尝试。
投放效果不确定?
除了前边提到的全域推广外,也有丰富的投放产品保障商品全生命周期的冷启动及转化,比如像在新品冷启动时,可以用新品起量提升新品动销。
所以不管是颇具规模的成熟品牌商家,还是正在成长的中小商家,都能应用巨量千川,实现好货从零销量到爆品爆发。
04618抄作业,大促火力全开冲刺爆发现在产品供应量大,顾客选择多,消费场景多元的背景下,想达成和客户的双向奔赴成就订单,需要经营巧劲。大促就是电商经营的巧劲。能够通过拉动营销节奏,快速实现生意爆发。现在眼瞅着618就要来了,这次大会也发布了作战攻略,建议还没做好大促准备的投手和商家朋友们可以直接抄作业!
简单来说,就三步「广蓄声量、种收提效、流量加码」,Zui后达成全域爆发。
具体要怎么做?
大促好比是人工造浪,在大促前这个节点,我们要往造浪池蓄水,蓄水越多后边能造的浪越大。
因此,在大促前,我们可以投放品牌广告,主要用reach+cov+sov三波段覆盖⼈群。
在大促中这个节点,让浪再大一些,我们可以通过打好【优价】基础,结合【全域推广】以及直播、短视频等各场景下的场景化产品,放大流量让大促一推即爆。
当然,在大促的过程中,我们也可以充分利用巨量云图的数据分析能力,以及充分利用全域打法下的流量激励,为我们的大促提供方向的指导、补充兜底的“弹药”。
05
总结
不难看出,现在的电商经营更需要以人为本,致力于Zui大化满足消费者需求。对商家来说,全域经营是必然的道路,因为消费者的需求是全方位的。商家自己做全域经营很难,巨量千川提供越来越便捷易用的工具降低了全域经营的门槛,从实操层面让生意爆发更简单。
而每次产品的变化势必带来竞争的新变化,谁先用谁就有优势。
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