小红书聚光广告投放要怎么优化？

不是所有笔记都适合聚光投放，内容是流量和转化的核心，投流除了拼预算和运营外，Zui后拼的还得是内容。用面膜距离说说小红书聚光内容投放4项基本原则。

1，科普类人胶原蛋白是修护抗老的超级成分

2，类人胶原蛋白与口服胶原蛋白是两回事

3，强化三巨头背书：

与流量Zui多的关键词进行关联绑定抗老/抗初老/修护/XxX/xxX/华熙生物/类人胶原蛋白/

通过热门搜索去做选题

从搜索过程找核心词

笔记内容第一行和标题均要抢占搜索词：

1，抗初老涂抹面膜

2，关键词的选择

① 选词策略

选词时需要注意优先选择竞争度小、范围更精准同时又流量比较大的关键词。比如美白这个话题竞争比较激烈，可以用更细分细分的方式缩小选题范围从而确定关键词。我们可以选择美白精华这个流量比较大，相对美白竞争又更小的关键词。同时缩小选题范围让对应人群更加精准，比如缩小到季节:“夏季美白精华"秋冬美白精华";缩小到过程:一般是写攻略、测评、步骤、教程，如“美白精华测评";缩小到人群:"学生党美白精华“"熬夜党美白精华"等。这样选词竞争更小，且有助于圈定精准人群，也更容易产出爆款笔记

② 反推关键词

确定选题后反推用户搜索这个产品时用到的Zui多的词是什么，或者可能搜索的关键词有哪些。比如:当时某博主写了篇笔记，标题为"曼谷二手古董拍照胜地PAPAYA"，这个标题是一个典型的自嗨标题。关键词其实是[PAPAYA」，也就是介绍二手古董店PAPAYA这个地方，但是对于大部分用户来说，对曼谷比较陌生，大概率不会直接去搜索PAPAYA这个地方，也不会管这是个二手古董店，所以这些词放在标题被搜到的概率就会降低，需要加一些辅助的关键词能帮助被搜到，事实上真正有用的是「曼谷拍照」这个关键词作者想重点描述的也是这个地方拍照很好。用「曼谷PAPAYA」这个关键词去搜索了一下，相关的笔记比较少，出现的热门笔记就更少了同时热门笔记也是加了其他关键词「亚洲Zui大古董仓库」、「亚洲Zui大复古商店」、「曼谷购物攻略」、「曼谷打卡」等关键词。由此可以看出「曼谷PAPAYA」这个关键词本身流量也比较小，想写出爆文也很难。

试想，我们希望用户用哪些关键词去搜索能搜到这篇笔记呢?可能是「曼谷探店」、「曼谷拍照」、「曼谷拍照攻略」、「曼谷打卡地」、曼谷旅行」、「曼谷小众网红景点」，我想大部分用户还是会用这些常见词去搜索，所以把这些词加上去，将标题变为"曼谷探店|打卡亚洲Zui大古董仓库PAPAYA"，或者"曼谷旅行|亚洲Zui大古董仓库PAPAYA拍照攻略"，以及"曼谷拍照|曼谷小众网红景点打卡，拍照必去!"等，就能提高被搜索到的概率。根据实际内容的侧重点去选定关键词以及进行关键词间的组合。当然，标题仅仅只有关键词是不够的，关于标题如何吸引人点击又是很有技巧的，这里不再赘述。

3，关键词布局

1，借势：总是和其他家的抗老成分一起科普:lamer的精粹/赫莲娜的玻色因/神仙 水的pitera

2，借势竞争品牌：同属玉泽薇诺娜院线品牌，一个低调的科研大佬品牌

3，借势同集团高知名度品牌

4，借势院线：院线都在使用的实证护肤品

5，借势明星热点：明星的娃娃肌养成

6，借势当红成分：如果玻色因是抗老天王，类人胶原蛋白就是天后

7，借势国家信用：拥有国家发明专利金奖

1，人物冲突——被刚进公司的实习生认成是同龄人

2，关联冲突——肯定有很多人推荐防晒，但我推荐的防晒搭档

3，场景冲突——相亲第5天再面基，激动熬夜状态崩了怎么救

4，标题冲突——千万不要买XXX!--因为太香了

5，价格冲突——300块钱的东西，比这堆3000买的还好用

6，常识冲突——口服胶原蛋白和类人胶原蛋白不是一回事!

7，信息差冲突——揭露护肤行业内幕!类人胶原蛋白真的有用么?

8，效果冲突——常见的before&after

9，情绪冲突——引用电影等经典煽情/对抗/愤怒等桥段演绎