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小红书聚光!2个月居然花了9个w!!!

更新时间
2024-07-04 21:00:00
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详细介绍

Zui近,许多用户反映在小红书聚光平台的投入较大,但效果并不理想,甚至感到后悔。然而,实际上,聚光投放的效果主要取决于笔记的质量和投放计划的合理性。

以我的一位从事高端旅游行业的朋友为例,他在两个月内投入了9万元进行聚光投放,Zui终收获了4000个潜在客户,单个客户的转化成本仅为20多元。他甚至表示,如果早知道效果这么好,应该投入更多。

以下是我们复盘得出的关键点:

  1. 素材质量:80%的投放效果取决于素材。笔记内容优质,才能带来显著的投放效果。

  2. 消耗问题:如果消耗跑不动,通常是因为缺乏点击,这往往意味着素材,尤其是笔记的封面和标题,不够吸引人。建议先优化素材再进行投放。

  3. 广告类型:企业号的硬广告效果通常优于软广告,因为硬广告能吸引更精准的流量,转化率更高。

  4. 内容形式:从投放效果来看,图文内容的整体效果优于视频笔记。

  5. 投放策略:如果是以成交为目的,只需关注开口成本的投放,无需过多投入品牌种草或赛道占领。

  6. 互动重要性:不要在笔记缺乏互动的情况下进行投放,否则可能导致成本过高或笔记无法有效传播。

  7. 互动权重:在笔记互动中,评论的权重高于收藏,收藏又高于点赞。是否获得评论是判断笔记是否值得投放的一个重要指标。

关于转化S域(私域):

  1. 白名单权益:开通聚光后,单日消耗满100元,连续消耗1000元,即可开通白名单,享受S域不受限制的权益。

  2. 持续投放:获得白名单后,不要停止投放,否则可能因未能达到Zui低消费要求而被平台收回白名单权益。

  3. 自动回复:自动回复的功能是开通聚光的Zui大好处之一,精心设计的话术至关重要,不能过于生硬。

  4. 及时响应:对于开口用户,尽量在3分钟内进行响应,否则很容易造成用户流失。我们的数据显示,87%的及时响应率对S域转化至关重要。

  5. 用户跟进:部分用户在接收到自动回复后,需要进一步跟进才能实现有效转化,这一点也非常重要。

结语:

截至2024年,我们的团队已经在18个不同行业进行了聚光投放。关于投放技巧和自动回复话术,我们总结了一套详细的资料。如果您感兴趣,欢迎联系我们获取分享。


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