白酒视频号直购投放案例分享

随着消费者对线上购物的接受度日益提高，白酒行业的在线销售份额持续攀升。众多白酒商家开始将直播带货作为重要的销售渠道，并通过私域运营提升营收，形成了与视频号和微信生态系统相结合的公私域联动带货模式。

万茗堂，一家专注于五粮 液高端定制白酒的商家，自2022年起通过公众号和朋友圈广告投放，今年更是加大了视频号直购链路的投入，实现了单日成交额超过180万元的佳绩。他们是如何做到的呢？万茗堂在广告投放和产品组合上采取了哪些策略？

投放负责人透露，万茗堂的核心理念是“爆品思维”，即通过打破单品销售的传统模式，实现销售额的持续增长。利用腾讯平台庞大的用户基础和优越的生态系统，通过小程序直购链路迅速吸引潜在客户，筛选出高净值人群。万茗堂不仅注重短期转化效果，更重视提升长期客户复购率。

1. 选品策略：专注于开发五粮 液高端定制酒，结合品牌影响力、高品质品控和大师设计的包装，促成高客单成交。

2. 投放转化：针对视频号上的优质客户，通过吸引眼球的爆品素材和小程序直购链路，加速ROI增长。图文和短视频信息流推广实现即时ROI快速增长至3。

3. 私域复购：通过高性价比的私域团购策略，推动复购频次倍增。高客单产品更适合私域团购策略，通过投放和私域一体化协同运营，整体复购和转化效果优于其他平台。

投放负责人指出，高客单产品策略组合需要深思熟虑，团购策略必须具备明显的性价比优势。腾讯平台的开放性和包容性为商家提供了更大的发挥空间。2022年，万茗堂在公众号和朋友圈取得了良好业绩，2023年视频号版位也取得了突破，展现出广阔的发展前景。