快手电商个护日用百货行业GMV高速增长
![]() | 更新时间 2024-08-27 09:00:00 价格 请来电询价 联系电话 15999978951 联系手机 15999978951 联系人 庄大宝 立即询价 |
近年来,随着市场日益成熟,个护日百行业的增长速度开始放缓,进入了存量竞争的阶段。与此同时,行业的线上化程度仍有很大的提升空间,许多商家开始积极挖掘线上市场的增量。在过去的一年中,快手电商的个护日百行业GMV(交易额)高速增长,前端内容供给大幅提升,后端商品潜力巨大,成为商家新的增长渠道。
2023年,快手电商的个护日百行业自播占比持续提升,货架场稳步增长,短视频挂车挂店引流效果显著。在这个基础上,今年38节大促,快手电商将围绕泛货架、分销、自播、短视频四个方面,推出一系列玩法和扶持政策,助力全周期商家快速冷启成长,让品牌商家引领行业增速。
在泛货架方面,快手电商推出了CPS推广、万人团、低价爆款等玩法,助力商家在货架场获得更确定的曝光。通过CPS流量推广,商品可享受平台给予的流量加权和商品补贴等资源;万人团玩法打通货架场和内容场,通过平台托管商品,实现双域销售爆发;同时,快手电商将通过全域联动助力商家打造低价爆款。
为了实现商家之间更有效的撮合,在分销方面,快手电商将从实际需求出发,持续推动货主分销渠道降本增效。针对达人资源不足问题,快手电商将通过大型双选会、团长定向服务并结合营销活动,撬动更多职业达人与垂类达人。针对排期不稳定问题,快手电商将通过营销活动锁定坑位、溯源活动创造坑位,实现坑位稳定。针对产出不稳定问题,快手电商将通过灵活补贴、多样排行提升商品价值感,并对商品打标加强消费者认可,实现更高效的坑产。
在自播方面,快手电商以更充足的曝光为核心,将在大促期间通过扶摇计划、川流计划、品牌年框等政策,为自播间带来更强引流。扶摇计划将针对商家大场进行机制优化,通过确定性的流量分配助力大场销售爆发。川流计划面向有达人分销且稳定自播的货主商家,提供全年预计600亿流量扶持。品牌年框服务则将推动S品牌快速成长。
在短视频带货爆发的趋势下,快手电商也将探索让爆品更爆的新思路,推出逐日计划、揽星计划、挂品挂店等玩法,以免费流量助推商家短视频带货持续增长。逐日计划通过自播爆款带动短视频产出,参与货品可每天瓜分2000万,更有全年预计超50亿流量扶持。揽星计划通过分销爆款带动短视频产出,帮助商家更高效地识别短视频优势爆品,辅以优质内容引导和流量保障机制,短视频挂车可每天瓜分2000万,大促期间Zui高瓜分5000万。
此外,快手商城38节期间,平台还预计投入亿级流量扶持,加码“大补”、“万人团”、“主播争霸赛”等政策玩法,助力商家实现内容场和货架场的全域增长。
而在38大促之外,快手电商个护日百行业2024全年也将推出丰富营销活动,包括大促节点6场平台级活动,非大促节点3场A级、1场S级行业活动,「超级品牌日」「快乐小黑盒」商家营销IP,「超级囤货节」「超级工厂月」等特色营销,为商家打造更多生意爆发机会。
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