快手电商个护日用百货行业GMV高速增长

近年来，随着市场日益成熟，个护日百行业的增长速度开始放缓，进入了存量竞争的阶段。与此同时，行业的线上化程度仍有很大的提升空间，许多商家开始积极挖掘线上市场的增量。在过去的一年中，快手电商的个护日百行业GMV（交易额）高速增长，前端内容供给大幅提升，后端商品潜力巨大，成为商家新的增长渠道。

2023年，快手电商的个护日百行业自播占比持续提升，货架场稳步增长，短视频挂车挂店引流效果显著。在这个基础上，今年38节大促，快手电商将围绕泛货架、分销、自播、短视频四个方面，推出一系列玩法和扶持政策，助力全周期商家快速冷启成长，让品牌商家引领行业增速。

在泛货架方面，快手电商推出了CPS推广、万人团、低价爆款等玩法，助力商家在货架场获得更确定的曝光。通过CPS流量推广，商品可享受平台给予的流量加权和商品补贴等资源；万人团玩法打通货架场和内容场，通过平台托管商品，实现双域销售爆发；同时，快手电商将通过全域联动助力商家打造低价爆款。

为了实现商家之间更有效的撮合，在分销方面，快手电商将从实际需求出发，持续推动货主分销渠道降本增效。针对达人资源不足问题，快手电商将通过大型双选会、团长定向服务并结合营销活动，撬动更多职业达人与垂类达人。针对排期不稳定问题，快手电商将通过营销活动锁定坑位、溯源活动创造坑位，实现坑位稳定。针对产出不稳定问题，快手电商将通过灵活补贴、多样排行提升商品价值感，并对商品打标加强消费者认可，实现更高效的坑产。

在自播方面，快手电商以更充足的曝光为核心，将在大促期间通过扶摇计划、川流计划、品牌年框等政策，为自播间带来更强引流。扶摇计划将针对商家大场进行机制优化，通过确定性的流量分配助力大场销售爆发。川流计划面向有达人分销且稳定自播的货主商家，提供全年预计600亿流量扶持。品牌年框服务则将推动S品牌快速成长。

在短视频带货爆发的趋势下，快手电商也将探索让爆品更爆的新思路，推出逐日计划、揽星计划、挂品挂店等玩法，以免费流量助推商家短视频带货持续增长。逐日计划通过自播爆款带动短视频产出，参与货品可每天瓜分2000万，更有全年预计超50亿流量扶持。揽星计划通过分销爆款带动短视频产出，帮助商家更高效地识别短视频优势爆品，辅以优质内容引导和流量保障机制，短视频挂车可每天瓜分2000万，大促期间Zui高瓜分5000万。

此外，快手商城38节期间，平台还预计投入亿级流量扶持，加码“大补”、“万人团”、“主播争霸赛”等政策玩法，助力商家实现内容场和货架场的全域增长。

而在38大促之外，快手电商个护日百行业2024全年也将推出丰富营销活动，包括大促节点6场平台级活动，非大促节点3场A级、1场S级行业活动，「超级品牌日」「快乐小黑盒」商家营销IP，「超级囤货节」「超级工厂月」等特色营销，为商家打造更多生意爆发机会。