抖音电商案例：女鞋全域推广快速稳定跑量

在个性化消费日益盛行的今天，年轻人越来越倾向于通过简约而有品味的服饰来表达自己的个性和审美。这种消费趋势的转变，为本土品牌带来了巨大的发展机遇。抖音平台，作为展示本土品牌风采的重要舞台，已经帮助许多品牌实现了突破。 以阿么手工女鞋为例，这个从成都起步的品牌，原本以传统电商模式运营。然而，在2020年，品牌遭遇了销量下降和库存积压的双重困境。为了扭转局面，阿么手工女鞋从2021年开始转型，将业务重心转移到抖音直播平台，并设定了一年365天无间断直播的宏伟目标。 到了2022年，阿么手工女鞋在抖音电商领域取得了显著成效，实现了从零到超过亿元的GMV增长，粉丝数量也从180万增加到237万，复购率在抖音女鞋类产品中。2023年，品牌继续巩固这一成就，通过营销策略的升级，进一步扩大了销售业绩，达到了3亿元以上。 在营销策略上，阿么手工女鞋采取了以下步骤：

1. 冷启动阶段：利用标准计划快速增加曝光量，测试高潜力素材，并搭配10-20条标准计划进行测试。

2. 全域计划搭建：按照每日预算与素材数量的比例（例如，每日2万预算对应40条素材），增加素材数量以扩大覆盖范围。

3. 投产调控：在投放初期，设置比原ROI高出20-30%的预算。根据全域计划的流量调动效率，调整目标ROI，并根据1-2天后的反馈数据进行优化。对于转化效率高的视频，逐步增加预算和素材数量，必要时增加至200条视频。

通过这些策略，阿么手工女鞋在保持前期消耗不变的情况下，实现了ROI提升1.5倍，GMV增长30%的优异成绩。

4.结语：阿么手工女鞋在抖音电商领域的深耕，不断优化产品策略和营销方案，形成了一套适合鞋业的“人设&短视频快速锁定爆款”的方法论，为同行提供了新示范。这一切的成功，是个性化消费趋势和本土品牌崛起的体现，也是时尚与创新融合的结果。