抖音广告推广|达人场域投流玩法分享

一、流量与直播间的关系

对的时间，将对的流量，快速聚集，才能让利润**化

二、使用哪些工具可以玩转抖音广告推广全域运营？

1、历史产品数据

达人直播具有一个特点一混场( 货品繁 ，针对这一问题我们的解决方案是在正确的时间投正确的人卖正确的品，低客单刚需品通投，高客单主力产品针对性投放

2、历史成交人群

将历史投放消耗人群数据和roi数据作对比，分析不同性别、年龄、地域、不同属性人群的转化效果，对抖音广告推广计划定向进行精细化调整，精准人群提高转化效果。

3、历史订单明细

4、计划定向

对于达人直播间，除了基础的账户定向以外，达人自身粉丝也可进行精细化分类进行投放。

1.分析达人直播间内粉丝的成交贡献包括粉丝成交占比及客单价。

2.针对粉丝进行分类圈选触达，例如未触达粉丝、复购+高购粉丝等，精细化的粉丝运营投放可以**程度上发挥出达人的粉丝优势。

5、标签、创意分类

创意分类的选择主要根据本场直播的产品分类进行选择，其次根据后台数据分析历史直播行业品类核心人群对分类进行发散，触达更多不同类型达人。

创意标签可以从系统算数内查看近期抖音平台内搜索关键词和内容关键词的热度，挑选高热度高关联度关键词进行测试。

三、方法总结

基于”高单价、低复购“的行业，短直联动、种拔一体的路径短、效率高，需要DP、品牌、达人三方的有效联动配合。在公司服务的某萌这个品牌中，这些策略也在复用，并且取得了美容仪器热销榜TOP1(某萌)

某萌品牌背景：作为光疗美容仪的品牌，产品有在国外有众多明星推荐，核心消费人群为一线以上25-40岁的精致妈妈以及白领人群，在抖音上相对于光疗类，竞品较少，有明显产品优势。传统电商平台多年累计的销量、口碑，提示了在抖音兴趣电商领域的生意预期。(4月21日自播开启前，全部靠达人带货，月均GMV600万左右)

品牌痛点与难点：

营销方法：围绕人群流转的基础逻辑有机运用人群触点手段

应对策略一达人内容侧

应对策略一自营内容侧

应对策略一内容场示例

应对策略--营销场

节点期间根据运营策略的调整，及时同步投流侧，做好投放策略的优化自播间则根据核心达人排期和投放计划，及时调整自播间策略，做好高流量爆发的承接准备，快速拉齐直播场上的配合

数据呈现

四、应对策略一中心场

降低成本

直播 /短视频运营成本高，需要中心化流量降低整体的经营成本

新场域流量

抖音商城正式成为抖音的一级入口，用户主动搜索心智持续强化

销售延展

从时长或者货品数量上对直播间延展承接用户日常逛买及周期性复购需求

强爆发力

借助频道和活动资源提报，实现店铺销售额突破

稳定销量

泛商城场景成为销售基本盘，在此基础上内容场景赋予更多想象力

垂类新机会

垂类频道为各个垂类的商家带来更多的曝光机会和精准流量

五、要拿到新增量 核心做好三件事

六、店铺视觉优化&会员体系搭建

七、数据呈现