自然流量获客难，抖音直播间广告运营成交的技巧

一、了解抖音直播间广告的自然分类流量

二、如何获取自然流量？

1、抖音直播间广告的自然流量取决于直播间的各项指标

1.直播间点击率：代表视频引导近直播间的效率。

影响因素如下：

封面好看、标题吸引

同城定位

短视频(直播花絮、高光回放等

个人主页及昵称预告

视频话题

视频及直播DOU+投放

Feed流等商域投放

传送门、嘉年华等直播间礼物

2.停留时长：直播内容的吸引力

影响因素如下：

良好的直播间搭建(构图、清晰度、收声、布景、氛围)

红包、福袋发放

优惠券、优惠品

引导关注

(整点/半点)福利/抽奖

粉丝团/粉丝群(时长引导)

3.转粉率：每一百人中有多少人想要下次继

影响因素如下：

结合红包话术引导

粉丝团 (粉丝可领取福利)

福袋(定向领取)

助力引导

宠粉福利

优惠券及抽奖

DOU+粉丝相似投放

4.转化率：每一个顾客能被成交的比例

影响因素如下：

互动

客服及时回复

限时抢购秒杀等营销工具使用

赠品比价、库存营造紧迫感

好评展示(主播讲述)

倒计时

5.复购率：指顾客对产品重复购买次数

影响因素如下：

售后

蓝v自动回复

粉丝团(福袋/专属福利)设置不同直播主题

增加sku或者品类

设置优惠券

巩固老粉 (粉丝群运营)

2、如何增加自然流量的方法

三、新号开播三要素

基础数据：互动、停留、关注的浅层目标

三分三率：体验分、口碑分、信用分、退货率、差评率、投诉率

开播时长：短时+高效

四、如何快速做有效互动？

五、如何突破流量圈层？

多给消费者送福袋

六、如何破流量--做沉淀

1.商品点击率是否有10%以上

2商品转化率是否有3%以上

3商品是否有自然引流

4.用户受众度，是否有询问

如何破流量--选人群

1.计划排除粉丝人群

2.千策排除近期看播人群

3.圈选间接相关人群

4.精准莱卡词引流

ps:流量承接力跟不上千万不要猛砸付费ps:可先尝试少量随心推