1、在这里，万物皆可种草

每年，小红书团队都会去各个城市走访用户，“无论干什么，我都习惯先在小红书上搜一搜 ”，是过去十年里，小红书深入用户的心智。搜索成为了小红书用户Zui高频的使用行为之一，有60%的日活用户每天都会在小红书主动搜索，日均搜索查询量已经接近3亿。从去哪里玩，如何吃喝如何穿搭，再到询问求职技巧、如何策划一场有仪式感的婚礼、如何与宝宝互动……小红书已经成为了普通人的生活搜索入口，生活没有标准答案，但可以有决策参考。

小红书用户在社区里各种各样、千姿百态的真实的个人体验分享，让万物皆可在这个小红书种草‍。一端是成长的用户，一端是搜索与消费决策，种草的行为在这里汇聚，品牌和商家也开始意识到小红书不可忽视的商业机遇——种草价值。而从内容走向交易的过程中，小红书以「种草」为桥梁，想要建立起一些全新的商业力。

很多品牌，都会好奇小红书是否值得投入？要多大投入？可实际上，很多商家的感觉是，小红书必须投入，但也说不清应该投入多少、具体怎么投入。有些品牌和商家甚至为了寻找「流量密码」，采取了大量铺设软文的方式试图大力出奇迹，但这样破坏了原本社区「真诚分享」的原则。

因为小红书内容生态的种草价值来自普通用户和优质博主们基于真实体验的分享，而「种草」在已经成为品牌和小红书用户之间的桥梁。如何构建科学种草的基础设施，使品牌和商家进入到「种草靠科学经营小红书」的阶段，也会成为小红书平台的一个重要命题。

2、科学种草，种到心坎里

现在，小红书要做的就是根据用户已经无处不在的种草行为，构建科学种草的基础设施——帮助商家和消费者沟通，让种草真正种到用户心坎里。其实，种草值的底层逻辑是回到用户行为链路里去解「玄学问题」，帮助品牌/商家更加了解用户对产品的意向，让品牌可以基于数据分析收获更多的确定性，也会成为小红书商业产品的基础设施，我们会围绕种草值帮助大家科学种草。

3、种草值核心要解决的是两个问题：可衡量、可优化

之所以种草会是玄学，就是因为无法衡量，无法区分「爆文」所常用的浏览、点赞、评论的用户意图，是用户在为作者点赞、内容点赞，还是用户被这篇内容背后的产品/服务种了草？而种草值，是将这些用户的行为特征纳入进模型，成为一个可衡量的指标，可以以此发现小红书用户的收藏/分享，以及看完后搜索/看更多篇/多次搜索等动作，都是用户是否对这个商品产生了意向的强行为特征。

种草值可以更好地衡量哪些内容表达的产品特质更被消费者所青睐，品牌也可以根据种草值的反馈进一步优化与消费者的沟通，也可以选择商业产品进一步去放大效果、收获更多的确定性。通过对用户行为和决策路径的建模，结合多模态内容理解能力、包括对内容背后的产品/服务的理解，构建用户种草模型，全链路跟踪用户种草状态的变化，让种草更可衡量、更可优化，让玄学变成科学，Zui终，能够让好产品真正种草到消费者的心坎里。