一、功能介绍

1、功能逻辑

快手广告主通过自定义【有效获客】，行为内容并回传数据，优化比表单，更深度的有效转化行为，满足长链路交易考核目标。与传统的“表单提交”相比，【有效获客】更注重用户的实际行动，可以更准确地优化快手广告后链路效果。

2、功能

3、适配客户

二、功能优势

1、直接优化有效获客的成本达成，使有效成本更可控、更稳定。日均有效获客量250%的客户,有效获客成本率稳定于0.8-1.2

2、超成本赔付门槛较单独投放表单优化更低，投放效果更有保障；有效获客单出价账户当日转化数>4且超成本率>20%则赔付;有效获客双出价账户当日表单数>5且超成本率220% 则赔付。

三、快手广告投放建议

1、如何回传数据

回传量级：有效获客量250条/天

回传方式：有技术能力的客户，优先选择api回传(磁力建站线索和第三方落地页线索均可回传)；无技术能力的客户，crm手动上传(仅支持磁力建站线索）

回传时效：api回传，尽可能实时回传，避免数据延迟；手动回传，保证每日操作，不出现连续超过24小时无深度数据回传的情况

回传行为：选择深度转化率在20%-60%的深度行为回传(例如电话建联、意向确认、微信加粉等)

回传范围：回传全部线索的后链路状态，不局限于投放有效获客目标的计划产生的线索

2、如何设置计划

目标选择：单出价，回传的行为节点相对较浅，能在曝光当天产生有效获客回传；双出价，大部分线索状态确认周期超过24小时，客户同时考核表单成本和有效成本

基建数量：活跃单元数210个，活跃非相似素材数210个

预算设置：初期，单计划日预算21000元且210个有效获客成本；中后期，根据计划跑量能力逐步提高预算设置

投放时长：持续投放2-3天后评估效果，避免频繁启停

四、SHOWCASE

客户背景：家居建材行业某客户，主营装修设计及工程服务方向

投放策略：

亮点数据：对比表单优化单出价，有效线索成本降低7%，有效率提高17%

五、投放流程

step1：联系运营负责人提报功能加白

step2：进行有效获客数据回传对接/标记，确认功能外显

外显条件: 单账户有效获客累计回传21 (三个月内)，该账户外显目标，或同一产品名下有效获客累计回传≥20(三个月内)，产品名下所有账户外显目标

step3：广告创建入口

本文主要介绍了快手广告的【有效获客】功能。比传统的表单提交能更好的优化快手广告链路。