产品说明：关键行为出价

一、背景

投放需求: Zui大化投放ROI( LTV/买量成本)

。当前解法:当前出价产品，都是优化某一特定行为(如付费/首日RO/次留等 )去拟合考核指标当前需求与解法匹配遇到的问题

。不够拟合考核指标:如某轻度游戏，次留用户的变现价值不一定高于广告观看次数高的用户

。行为回流时间较长:如某重度游戏，付费行为发生较晚，通过特定行为组合更早地识别出高潜客户，使跑量更大更稳定.因此，开放泛化的优化目标[关键行为]，让快手广告投放广告主自定义[高潜用户]，广告引擎去寻找更贴合广告主需求的用户。

二、产品介绍与投放建议

A、关键行为是什么

定义:由广告主自定义的在应用内完成某一行为或行为组合的用户事件，通过回传关键行为的数据，模型去寻找能完成关键行为的用户

B、如何出价

参考投放的出价方式时的数据，激活成本为X，激活到关键行为转化率为A，则建议 出价CPA =XIA这可保证在想同的激活成本下，去探索价值更高的人群，之后可根据实际投放数据调整出价

D、数据对接

E、如何测试不同的关键行为

F、关键行为建议

三、操作说明

数据对接

转化追踪联调

投放平台顶部导航，选择 :工具 一 转化追踪 追踪应用 - 新建API回传

新建API应用转化页

转化目标选择[关键行为]并填写信息；完成新建后，按提示完成联调

投放平台

1.创建广告组时，转化目标选择 [关键行为]

2.在投放相关的报表中可查看关键行为数/关键行为成本/关键行为率的数据

四、测试说明

1、IAA产品

新产品:没有投放过关键行为的产品，需要至少回传3日关键行为转化数据，产研评估关键行为率达标(15%-60%)后提报加白

老产品: 投放过关键行为的产品，新账户加白直接走提报加白即可

2、非IAA产品

。 非IAA产品首次投放关键行为出价需严格按照流程加白，不可直接提报加白:

。积累数据评估关键行为率时，客户必须回传到key action category和key_action threshold详细的关键行为定义;

现阶段主要面向IAA产品中“广告变现”相关行为进行快手广告投放效果优化，为了保证模型预估效果和客户投放效果，非IAA产品暂时单独走加白评估流程，流程如下 :

产品评估标准:

投放产品的人群是否和现有IAA产品的人群(看广告赚钱)相近

投放产品的关键行为定义需要有一定通用性，行业内也有相似产品可直接引入投放

现阶段，投放关键行为预期消耗增量大于5万/天，关键行为率达标(15%-60%)。

五、常见问题

1.如何使用关键行为投放 ?

账户或营业执照白名单申请，请先联系对应的客户运营，加白需要客户提前回传数据，当数据积累一定时间并通过综合评估后，方可参与测试，建议纯IAA产品的客户直接申请营业执,照维度开白，提高投放效率。

2、该优化目标支持哪些流量位 ?

支持快手站内流量和联盟相关流量，暂时分别进行加白申请。

3、微信小游戏是否可以使用关键行为出价 ?

可以，通过客运同学正常提报账户申请，开白逻辑和上述APP相同，投放时需要创建“收集销售线索"营销目标的广告。