01媒体流量环境及优化师的现状

在短视频平台通过短视频带货和直播带货的当下，会投放的优化师们可能面临的一个问题就是向短视频和直播带货的方向发展。任何一个达人、广告主进行短视频带货时，都需要流量的加持。那如何通过付费流量赋能给短视频和直播就是一门新近产生的学问了。

毕竟大家有一个共识是，短视频（和直播）的流量加持不像通常的广告投放，因为付费流量不是平地拔葱，而是怎么结合原生内容和直播进行流量的有效扩大。

02 巨量千川的平台分布

短视频Zui火热的还当属抖音平台。在抖音平台打通电商链路之后，大踏步的向前发展。抖音推广后台也逐步拆解成 AD广告、巨量千川、抖+和小店随心推，4个专属流量投放的后台。

如果只是账号前期的流量测试，建议选择抖+和小店随心推即可，方便快捷，对专业性上面的要求也没有那么高。没必要选择专业版的AD广告和巨量千川了。但如果账号确定好视频定位和直播的选品，以及前期的账号测试跑通后建议还是选择专业性的流量投放平台。

而AD广告属于之前的信息流广告后台。巨量千川是专门投放短视频带货和直播引流的。所以本篇单就巨量千川聊一聊。

03 巨量千川通常遇到的问题

投放优化师们接触千川账号通常遇到的两个情况是，已产生过消耗的千川账号，和完全刚刚开户下来的白号。

而大家遇到Zui大的问题是，白号如何顺利通过冷启动期，快速进入常规化的跑量状态。

04 巨量千川账户搭建的2个阶段

巨量千川的账号搭建基本分成2个阶段，冷启动和放量。账号如何短时间内突破冷启动，快速稳定地进入放量期就显得尤为关键了。

信息流的投放区别于搜索，信息流依托于平台的算法模型。但模型学习是有周期的，新账户的模型全部属于浅层模型，随着账户模型的深度学习可进化为深度模型。

在浅层模型的阶段，过多的数据带来账号的增益很少，随着模型深度学习的加深，账号的效果才会变得突飞猛进。

05 冷启动期的表现

所以我们先来看下账户的冷启动期。

冷启动的直接表现是，账户消耗过低、消耗不稳定，或者是ROI（投入产出比）不稳定。

所以，对应的突破冷启动的标志是，账户消耗达到规模化、规划化的消耗在保证稳定的同时主力计划的ROI为正、主力计划的消耗占比比重占80%以上。

信息流优化的核心要素是定向、素材，任何平台的信息流优化皆是如此。

也就是说，如果针对不同的人群匹配到合适的高价值（高价值的定义为-高点击高转化）的素材。

06 突破冷启动期的关键优化点

以下是针对性的几个关键优化点：

1、素材是优化的第一要素，尤其是在突破冷启动的阶段。素材的高命中才是爆量的核心要素。

2、搭建计划矩阵，说白了就是赛马机制。

素材爆量具有随机性，而计划矩阵是的应对方法，搭配不同的转化目标、出价、定向，用以测试不同计划不同素材的效果。

不同的计划间只保持1个变量，再依托测试后的数据进行计划和素材的延展。

3、转化目标

账户不同阶段的转化目标的设置有所不同，在起号阶段以浅层次转化目标为主，比如观看、评论、商品点击等，以深层次目标（下单、成交、roi）为辅。

4、定向

测试期有2条路子，常规操作是由精准到宽泛，好处是节省费用，可能遇到的问题是测试周期拉长，冷启动难突破的状况。如由精准到宽泛的定向范围，可将投放时段延长。

也可定向从宽到窄，从单维到多维度的进行投放，预算保持小额多次。

定向的目的是为了用付费流量去撬动自然流量。

5、A/B测试

无论是转化目标、计划、定向、出价、还是创意，都需要进行A/B测试。

快速测试出结果，以及降低账户的风险性。

是个细活，是个苦活。需要耐住性子搞。

07 冷启动期的核心目的

冷启动期的核心目的是快速突破冷启动期，以及给账号打标签。

所以在冷启动期保持良好的心态，尽量不考虑赚钱，只是让账号标签打的更精准。

但也切记上来就猛砸千川，自然流量完全没跑出来，直播间的流量只能靠付费流量引入。

冷启动期需要搭配一些战略性的亏损，前期靠消耗拉取账号模型，更容易辅助算法识别账号需要的人群，提供预估的准确性。

08 冷启动期外需要做的事

当然以上只是突破冷启动期，巨量千川账户需要做的事情，同时直播间需要跑出话术、节奏，以及爆品。不然无法进入常规投放或者放量期。