广告竞争力与素材制作

在小红书平台上，广告的曝光机会取决于广告的竞争力。根据简化版公式：广告竞争力（ECPM）= 曝光点击率 * 点击转化率 * 出价 * 1000，我们可以看到，并非仅靠高出价就能获得高曝光。素材的质量在竞价广告中同样扮演着重要角色。

优质广告素材的制作步骤

1. 挖掘需求： 深入了解用户的“真实需求”，是电商类小红书广告成功的核心。素材制作应垂直深入目标客群的需求，探索用户的需求点。

2. 构建场景： 根据不同的用户痛点需求建立场景，打造笔记的调性，让用户产生代入感，为产品卖点的展示做铺垫。

3. 结构优化： 挖掘用户深层痛点，使用夸张的叙述技巧吸引注意。封面和正文开头应简洁有力，主体内容需有逻辑性和冲击感。

4. 紧跟热点： 利用小红书的品类热词，将其植入素材或标签中，增加搜索和竞价广告的优势。观察并学习优质广告投放笔记中的热词，也是制作优质素材的有效方法。

5. 优质笔记翻新： 当缺乏素材制作思路时，可以参考平台或文档中的相似品类广告推广笔记，复制其选题、结构和形式，替换内容和素材进行制作。多线试错，找到适合账号的素材类型。