小红书广告投放，家居种草ROI提升9倍

618购物节作为电商行业的重要节点，每年都吸引了众多品牌的关注和参与。在今年的618期间，家居行业的 品牌喜临门也不例外，他们以种草为切入点，试图在这个节日营销中脱颖而出，实现降本增效和营销转化的双重目标。

01 更清晰的品类策略

在筹划618种草活动之前，喜临门就已经精选了一系列产品，并明确了它们的种草卖点。然而，他们面临的第一个难题是如何有效地分配预算，确保每个产品线都能得到充分的推广。

借助KFS产品种草组合投放方式，喜临门得以从博主种草、信息流以及搜索广告等核心要素入手，精准规划多产品线的投放比例，让品牌在小红书上更好地展现自我。服务商通过制定单品KFS预算公式，快速锚定不同产品的预算侧重，例如舒缦3.0床垫等高销量成熟品。同时，针对不同产品进行资源的合理调配，使得高价产品的KS占比更高，而内容量较少的产品则提升KF占比。

这一策略的实施让喜临门对不同产品的预算侧重有了更清晰的认知，进而制定了针对性更强的营销策略，帮助品牌在种草活动中摆脱了预算分配上的纠结。

02 跨平台资源联合种草

618大促是电商品牌必争之地，喜临门也深知如何在这个时机抓住用户的眼球至关重要。在大促流量高峰来临之前，喜临门需要做好种草前的搜索承接与引导，以便在活动期间紧抓流量高峰。

服务商制定了“IP+KFS”正反双漏斗的种草策略，通过IP大流量快速启动，实现用户筛选，同时通过KFS稳定破圈，优化成本，实现目标用户的精准推送。除了在小红书上的种草活动外，喜临门还与头部主播资源进行了合作，尤其是与李佳琦等大主播资源进行了高效关联，以提升种草效果。

值得一提的是，喜临门还首次尝试为直播定制蓄水引流笔记，通过FS助推和评论区引导，进一步放大了专场直播的转化效果。通过这些举措，品牌成功地实现了跨平台资源的联合种草，将流量优势Zui大化，达到了1+1＞2的效果。

03 爆品笔记的制作与优化

在小红书上种草的过程中，喜临门发布了一些数据非常不错的高质量种草笔记，但转化投产却一直不尽人意，缺少爆品笔记的问题凸显出来。

为了解决这一问题，服务商提出了聚焦核心场景的策略，即“奶油风的小卧室里，藏着仙女都爱看的高质量笔记密码”，并根据数据分析，选择了家居行业的垂直角度进行KOL的精准选择，帮助品牌引导细节，提升用户关注度。

同时，通过调控流量导向和利用信息流、视频流的低互动成本优势，服务商助推了高质量笔记的传播，同时通过搜索卡位触达精准流量，全账户优化站外转化成本，实现了流量的Zui大化利用。

这一系列举措让喜临门在618期间取得了非常好的营销效果：项目整体转化效率是同行的4倍，相较品牌历史提升9倍，尤其是高质量笔记流量转化搜索狂飙，仙女床心智登顶第一。通过降本增效稳定卡位，品牌不仅解决了种草过程中的种种难题，还成功实现了全域转化。

04结语

通过以上种种策略和实践，喜临门在今年的618购物节中实现了营销的双赢，不仅提升了品牌曝光度和用户转化率，还成功化解了在种草过程中的各种挑战。这一次的经验也为今后品牌的营销活动提供了宝贵的借鉴与启示。

以上是关于小红书广告投放的分享，我们可以为广告主提供专业的"媒体投放，效果评估，技术支持" 整合营销服务。关于小红书广告投放的问题可随时联系咨询我们~