快手直播广告推广，新手应该怎么选品？

选品的意义在于，如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。

一、新手如何选品？

1、首次选品需要做哪些准备工作?

确定自己的品类、直播规划、寻找商品范围、评估商品、开播、准备快手直播广告推广素材、添加橱窗、商家评估

如何选择类目？

职业优势：如服装设计师、搭配师护肤专家、化妆师、美食博主、厨师、花艺茶艺师等

形象优势：帅哥/美女、明星脸、超大码/小个子身材等

内容优势：过往关联短视频数、作品热度、开播持久度、直播经验与能力等

粉丝优势：站内存量粉丝(粉丝来源&看播活跃度评估)转粉能站外核心粉丝、力等

货品优势：供应链整合、多品牌资源、强招商能力、选品能力等

2、直播货品规划

一周安排几场直播，每天播多久?

假设每周播5场，每场4h，每款产品介绍10min，一场直播会循环过2次商品，一周需要排品约50款+

考虑到实物样品未必都能符合达人的预期，每周我们至少要有备选100款商品的选择，才能保证货品的充足供应

3、寻找适合自己的商品范围

说明：在做早期快手直播广告投放时先建立有性价比的用户心智，避免过多的高佣产品选购

初期选品建议

4、怎么判断一个单品是否合适

5、判断商家的服务能力是否达标

商家服务：商家体验分在商品体验，物流，商家服务是否都为中高，较低的分数，会带来较大的物流，服务口碑隐患

6、直播前将选品提前添加到商品橱窗

提前将选好的商品添加到橱窗，方便直播直接上架商品

7、提前准备好快手直播广告前的商品素材

二、新手选品策略指南

1、站内销售

平台内销售量top榜可参考维度：单品毛利率、ROI、复购率、收藏加购率、优惠力度、性价比、销量、评论晒单、库存等

2、筛选标准

销售数据>选品适配度>效果法则

3、效果共鸣法则

4种吸引动机：有关系/有好处/有意思/有期待

福利：低价折扣/额外赠礼/权益保障/限量稀缺

信任：理性信任，专家身份/科学证据/权 威鉴证；感性信任，真实故事/素人证言/原生调性

行动：清晰讲解/明确演示/直接提醒