解读|小红书【聚光平台】，让好产品自然发光

据小红书Zui新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户。作为我国用户活跃度较高的社交电商平台，随着用户量壮大以及平台的多元化发展，小红书用户的兴趣点，早已从美妆独大渗透至生活领域的方方面面，用户也在小红书养成了发现、创作、分享和探索四大行为习惯。
在这些行为习惯的背后，隐藏着消费者清晰的决策链路，为了帮助品牌以更加智能高效的方式触达目标人群，基于人群资产精准锚定目标用户心智，实现品牌对用户LTV（用户生命周期价值）价值的挖掘。
5月7日，小红书上线了一站式广告投放平台——[聚光平台]，助力每一个好产品自然发光。

移动网络广告市场可以看到从18年至23年预计形成持续增长的趋势，2022年更是有突破万亿的规模。同时不同形式的广告市场份额也在发生着悄然变化，信息流广告依然居于霸主之位占比超过40%，电商广告在短视频行业的刺激下势头正猛，未来占比逼近40%。整体来看移动广告规模持续增长，竞价类广告已然是兵家必争之地。

小红书发展至今，已经形成了自己的独特与明显优势。小红书 “标记我的生活”这一简单有力的solgan，吸引着万千热衷于记录分享自己生活的内容创作者。据小红书Zui新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，其中90后的占比超过70%，一二线城市人群占比约50%，月均可支配消费更是超过4000元。
从iFans可以看到，小红书热门话题排行榜TOP3分别为“每日穿搭”、“好物分享”、“小红书爆款美食”，皆与“种草”相关。小红书用户的TOP5热门话题多围绕“种草”展开，是一部浓缩的种草进化史。我周围的朋友们买东西第一时间就是先打开小红书搜一下~，从熟人到陌生人、从线下到线上、从实体到虚拟、再到全方位的渗透融合，优质的用户和优质的内容创作者让小红书形成良性化的生态体系。

在这个发现、创作、分享、探索的生态里，用图文视频等多样形式，结合内容的吸引度实现了用户从浏览到搜索的路径，更是在深度影响着消费者的决策。据小红书Zui新数据显示，有81%的用户在浏览产品、服务后产生购买欲望。从使用方式来看，有40%的用户喜欢通过搜索辅助决策，而60%的用户则更倾向于信息浏览时种草。

约 40%的用户主动搜索自己感兴趣的产品或话题，约40%的用户则是对某种产品产生兴趣后查看网友的使用评价，本人可能就是其中一位哈哈~。同时还有36%的人出于了解潮流趋势的目的，跟紧潮流我们都是街上Zui亮的仔~，此外，约33%的人寻找灵感 ，灵感这种东西用心找找总会有的啦~，Zui后，还有30%的用户是因他人分享了小红书笔记而进入小红书浏览，好东西当然要和姐妹一起分享啦。
海量的内容数据，已经形成特有的内容优势，内容也早已覆盖全场景消费品类。从小红书官方数据看到各兴趣垂类活跃用户的规模，排在前三位的分别是：时尚 、生活记录、美食。各兴趣垂类搜索规模则是时尚和美妆处于领头羊的位置。

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什么是聚光平台

聚光平台是小红书全新上线的一站式广告投放平台，能够满足广告主“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。以LTV为底层设计理念，打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以SPU（产品）为颗粒度的精准定向和智能投放能力，从全链路出发，帮助品牌在投放前期从内容、人群、流量等多个维度进行营销机会洞察，并在投放过程中实时进行科学度量与归因，让每次投放都有迹可循。
平台地址：http:// ad.xiaohongshu.com

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三大亮点、五大优势，解决五大营销诉求

三大亮点

场景化：深度适配小红书搜索+浏览场域特性。从上文来看，有40%的用户喜欢通过搜索辅助决策，而60%的用户则更倾向于信息浏览时种草。聚光平台进行了基于SPU维度的场景化深度适配，将浏览和搜索场景全面打通，让搜索场景可以捕捉到用户浏览的兴趣数据，同时也让浏览场景可以基于用户搜索行为，形成双向吸引。

智能化：解决智能投放+精准定向，四步完成投放准备 三步即可新建广告，并加上智能辅助工具，实现投放的效率提升。同时OCPC /Nobid/CPC  三大投放模型 ，可以帮助用户对成本有清晰的价值认知，实现成本可控 、效果提升双管齐下。

一体化：与蒲公英平台深度打通，内容合作与商业投放同时发力，全方位支持蒲公英笔记且可关联电商店铺与电商产品。缩短投放与交易的路径。

五大优势

一站式解决方案，覆盖多种营销诉求：深度适配广告主在小红书的生意模式，支持产品种草、商品销量、客资收集、直播推广等营销场景，一站式满足广告主在小红书的多种营销诉求。

健康生态环境，实现良性循环发展：不止关注广告主的单词流量价值，更注重引导广告在小红书社区环境中实现长效经营。实现广告和自然流量间的互相助力，取得长期、健康、稳定的发展。

搜索&浏览场景打通，深度影响消费决策：依托小红书独特的生态环境，提供信息流+搜索的产品双引擎。通过“信息流产品种草-搜索产品收割”的独特模式，帮助广告主提升口碑。

全链路数据支持，助力商家营销决策：依托小红书的数据技术，提供营销场景下的数据洞察与分析能力，结合DMP能力打造精细化人群营销。满足人群挖掘、洞察、圈选、投放等全流程需求，实现科学度量与有效归因。

智能投放能力，科学提升营销效率：提供信息流和搜索产品的多种投放能力，系统的实现营销效果优化，自动化德减轻日常操作负担，帮助广告主提升经营效率和效果。有效降低营销成本。

     解决五大营销诉求

 通过洞察产品特征，构建营销模型，辅助之以完善的投放方法论，全面把控营销诉求、搜索策略、信息流策略三大阶段。实现产品种草、抢占赛道、商品销量、客资收集、直播推广。

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全新能力

加速投放：可以非匀速的广告投放方式，在约定的广告预算范围内，更快地获取广告效果。

行业推词：是一款可以提升关键词选词效率的工具，可以根据客户的产品行业及属性，系统的为客户推荐行业关键词，解决选词难的问题。

关键词质量度：关键词质量度是对广告在某一关键词下的竞价表现的综合评估，质量度以五星、1-10分的的形式呈现。在出价相同的情况下，质量度越高的越容易获取流量。

智能搭建：根据小红书搜索广告主推广业务、推广目的、目标成本三个条件，和广告主提供的笔记，系统的自动圈出关键词，实现广告自动化投放，降低搜索广告投放门槛与操作成本。

搜索追投：将搜索广告在信息流场景下追加投放给过去1天内搜索过指定关键词的用户。

关键词定向：精准触达3天内的相关词搜索人群，帮助完成深度转化。关键词选择的自由度高、范围广，包含品牌词、品类词、场景词等等。作为专业的数据分析平台，iFans也提供了小红书的24小时Zui新热词排行与热词搜索功能，帮助用户巧妙借助热点，融入到笔记创作中，从而获得更大的流量。

从iFans 热词排行4月月榜来看 排在前五位的是 #日常、#视频、#小红书、#美食、#穿搭。#日常 热词下萌娃和 宠物的分类占比总数趋近30%，恰好这两个分类也是《中国消费品牌趋势（2022）》中五大赛道其二。

通过iFans热词分析我们可以看到  #变美 的互动量超过亿次，近半年的热词指数趋势也整体稳定，热度不减。和变美相关的热词 搭配是#一起变美 ，品牌相关度Zui高的三位则是 辣妈学院、美妆情报局、时髦小姐姐

除此之外，聚光平台还提供了专业号私信管理、关键词规划工具、抢排位工具等营销工具。底层的服务能力则包含财务管理和账号管理两大部分，例如合同管理，方便客户与小红书线上签约合同。还有资金钱包、子账号管理等功能。

聚光平台，基于“多元博主、优质内容、精准流量”三大要素应运而生，打造全新广告投放转化模型，能够帮助品牌方从多维角度开展营销，围绕着品牌、创作者群体、营销内容、商业推广各自发力，使得内容、KOL、营销推广聚合成为一个整体，实现健康生态，助力好产品自然发光！

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注册开户流程