在全球经济放缓、消费降级趋势日益显著的背景下，男装市场逐渐成为商家的新宠。随着女装市场日趋饱和，独具慧眼的商家们开始将目光转向男装领域。本文将通过深入分析一家知名男装直播商家的成功案例，为同类型商家提供新的增长路径。
客户背景
该男装直播商家拥有强大的品牌背书，作为知名品牌的授权卖家，与直营工厂紧密合作，确保了产品的卓越品质与良好口碑。主营产品为知名品牌加绒芭比打底裤，每日直播时长超过18小时，为客户提供了稳定而持续的购物体验。
团队配置
成功的背后，是一个小而精悍的团队。团队由6位主播、1位店铺运营、1位代理代运营和1位后期制作人员组成，这样的配置既保证了高效的运营，又确保了团队间的顺畅沟通。
打品策略
商家采用了付费引流策略，通过短视频引流打破应季单品的销售瓶颈。他们主打应季单品，巧妙地结合品牌贴牌单品，成功吸引了目标客户群体。付费引流在这一策略中发挥了关键作用，有效带动了销售，引爆了单品市场。
投放模式
投放模式包括短视频推广和短视频引流两种方式，这两者共同构成了商家的主要引流手段。投放系统灵活应用于PC端和移动端，以磁力金牛为主导，同时在移动端进行辅助推广。主要物料类型为短视频引流和短视频推广，两者在消耗和GMV（总商品交易额）占比上相近，而直播直投则作为辅助手段，消耗相对较低。
产品策略
在产品策略上，商家采取了自主投放与托管相结合的方式。专业版涵盖了直播推广、短视频引流和短视频推广，而经营版则专注于直播间交易。商品自主投放与单品托管并行，直播也保持在托管状态中。
出价策略
商家的出价策略灵活而，根据客单价/(2.6-2.3)进行浮动，确保在不同场景下都能实现Zui大化的投资回报率（ROI）。这种策略能够灵活应对市场波动，确保投放资金的有效利用。
人群包策略
在人群包策略上，商家采用了四种策略的组合拳，包括DMP人群包、DMP人群包+购物意图、智能定向以及相似达人。这一多元化的策略覆盖了广泛的潜在客户群体，分别为3000万、6000万和1亿+。
基建策略
在基建策略方面，商家实行了灵活调控，根据不同产品特点和消耗占比主动调整基建数量。每日基建广告组数量不低于150条，确保了广告展示的质量和效果。
结语
通过上述策略，快手男装商家在竞争激烈的市场中找到了自己的增长路径。深圳厚拓为广告主提供专业的“品牌策划、媒体投放、效果评估”整合营销服务。
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