在投放之前，首先要思考如何才能让我的产品匹配相应客群去做投放，能够获取更低成本更好效果的广告假如我手上有一个产品，那么怎么样能判断产品适不适合在小红书广告投放呢？可以从2个方面来看：

①用户匹配度

小红书是一个生活方式“社区”。根据官方公布的数据显示，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过30亿的笔记曝光，大多以女性为主而构成，年龄较为年轻化城市主要集中1.2线城市，并以沿海城市居多，以此我们可以分析得出该用户群体的消费能力应该也是较强的，24岁以下年轻人群已经达到了50%，成为了小红书的真正的用户主力

②偏种草性质

小红书官方定义自己是一个生活方式社区，从商业价值的角度来说，小红书是“消费决策”平台。在品牌逐渐丰富的时代，选择购买什么成为消费者的难题。一度以购物指南为标语的小红书承担了消费决策最后一公里的角色

没有人可以忽视竞品分析的重要性，只有了解小红书站内的类目情况以及竞品的情况，才可以对自己的产品进行准确定位，选好沟通点和效率最高的传播路径，确保自己的产品能够在小红书具备竞争力这次就从实战角度讲讲，小红书广告投放站内竞品分析该怎么做

第一大维度：投放内容

投放内容就是我们常规意义上在小红书站内的投放，包括竞品在站内投放的基本数据、投放内容偏好、投放达人情况以及竞品的粉丝分布情况等，这里我们一般选择90天内的笔记数据作为参考1）基本数据【可使用图表和本品牌数据对比】

笔记情况：     

1️⃣基础数据指标对竞品的笔记情况进行分析，首先要看一些基础的数据指标：这里我们一般常见的就是对竞品的笔记曝光量、点击量、互动量、点赞量等等指标进行分析判断通过对90天内竞品相关笔记的数据分析，得出当前站内竞品的关注度情况。看看大家对这个品牌的互动高不高？对品牌相关笔记关不关注？以此对竞品的声量做一个基本的分析2️⃣商业笔记/非商业笔记占比其次，商业笔记的数量也是重要的考察标准，这里要分别看一下商业笔记和非商业笔记的篇数和占比通过商业笔记的占比，我们可以得出品牌的投放情况，如果一个品牌的商业笔记数高，也就意味着品牌投放的内容更多，平台内的自来水声量相对更少，反之则意味着品牌在平台内的自来水声量较高但从数据平台抓取的商业笔记情况也并不会那么准确，这里只能用作决策的辅助参考3️⃣内容形式这里的内容形式就是最简单的理解，看看竞品在站内投放的笔记是图文笔记表现更好，还是视频笔记表现更好？为我们后续的笔记投放提供形式上的方向4️⃣负面笔记情况负面笔记这里，可以直接在小红书站内搜一下对应的竞品品牌，也可以在第三方数据平台拉取，看在品牌关键词下面最先出现的几篇文章里，有没有出现负面的评价如果说90天内的前30篇、40篇、50篇里面，出现了较多的负面评价，那我们就可以提取一下相关的负面评价信息，为我们自己品牌做内容方向时提供一个规避的思路2）爆文情况：1️⃣百/千/万赞爆文篇数通过对竞品的百赞爆文，千赞爆文，万赞爆文的进行统计分析，得出爆文在竞品整体投放的占比，对于竞品在站内的投放情况做出更具体的判断2️⃣曝光数、点击量、总互动量、点赞量等经过上面的额整理总结，已经得到了竞品投放的笔记哪些内容是比较好的，哪些笔记质量是比较高的，然后就可以对排名靠前的一两篇爆文进行具体的分析拆解对爆文的点击量、互动量等信息的拆分，提炼出笔记相关的达人、内容侧重点、笔记形式等关键信息，为后续打造爆文提供一些参考和启发

第二大维度：投放达人

竞品投放达人的分析，这里提供三个考察的维度：第一个是对达人的量级和占比进行考察1️⃣达人量级/投放占比：通过对竞品投放的数据统计可以得出目前竞品投放的达人的占比，根据粉丝数，可以将达人分成头部达人、腰部达人、尾部达人、koc、素人等这里给到一个品牌在小红书内投放的达人公式，可以进行简单的参考

当然，品牌的达人投放并不能靠一个公式就一劳永逸，还需要结合竞品的达人数据分布、产出结果等因素进行细微调整

2️⃣账号类别/占比：企业号/头部达人/素人…关于达人投放的账号类别，这里要与上述的达人量级进行区分，看一下目前品牌在平台内声量较高的数据来源是来自于竞品投放的达人，还是竞品品牌号、或明星流量等，对竞品的数据进行更客观的评价3️⃣达人类型/占比：达人的类型，这里需要重点关注一下看一下竞品投放的达人是全部与品牌类别相关还是有多元化的组合调整？如果有出现多元化的调整，那他们选择的不同类别的达人所得出的笔记数据有没有呈现一个更好的趋势？如果有的话，那具体是与哪些类目相结合？

根据上述问题，我们也可以得出多元化的达人投放类型组合战略，对我们自己的投放进行多元化的场景组合

4️⃣粉丝部分这里提到的竞品的粉丝情况的分析，主要是考察竞品在站内投放相关笔记的受众情况通过对相关笔记的受众画像进行一个简单的拆解，得出他们的男女比例、年龄分布、所在城市等基础信息其次还可以得出他们在小红书站内更关注这个品牌或者品类什么样的内容，也就是得出他们的关注点，通过对消费者关注点的捕捉，来反哺我们之后的投放最后还需要看一下粉丝的人群标签，通过这些来判断潜在的消费者需求，为产品进行多元化的场景结合

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