一、小红书聚光平台留学投放数据概述

留学领域一直是一个热门赛道，涉及到留学服务的前中后期，包括语言学习、论文写作、留学指导等等。由于这个领域的广阔性和专业性，我一直在思考如何更好地向读者传递有价值的信息。

今天我带来了一个账户案例，这个账户在小红书平台上投放了8个月的时间。他们主要发布的是图文笔记素材，产品主要关注留学服务和论文指导（价格从几千到几万不等）。下面是他们在十月份的数据情况：

招揽客户的费用约为每条80-100元。需要注意的是，这只是获取线索的成本，不包括开口和互动的费用。

开口费用是指主要策划成本，最低为40元，最高为69元，其中包括客户信息的收集、信息流笔记和搜索计划。

投放阅读率：平均只有10%的人会阅读，互动率为5%。虽然图文素材的效果很好，但是审核要求很严格，需要反复琢磨。

选择计划：为了获取客户信息，我们打算通过搜索和客资收集来进行投放。

出价设置：在留学行业中，获取客户信息是我们的目标。根据不同服务区域的热度，我们的出价范围为30-70元。

以上是该留学服务账户10月份的数据表现。投放规模较小，更加注重大众化，这些数据对我们具有参考价值。

接下来，针对聚光平台11月份的投放，我们给出以下建议：

选择计划：我们要抢占赛道，通过开口和客资收集来进行投放。在留学行业中，搜索率很高，所以我们可以选择搜索投放这一稀少的行业。

关键词数量：我们要控制关键词数量在100个以下，并选择短语匹配。

投放时间段推荐为早上9点到中午12点和晚上7点到晚上11点。根据受服务项目的热度，可以灵活配置出价，搜索的开口可设置在30-70之间，信息流则建议设置在50以上。

对于阅读率低于7%的笔记，建议考虑替换，但需要经过反复推敲，因为封面过审有一定难度。

在素材选择上，图文素材使用较为广泛，而视频素材尚未进行测试，可以考虑测试一下效果。

定向是投放计划中的重要环节，需要根据产品进行人群细分，并进行定向投放。如果有相关问题，欢迎提问。

有任何疑问，欢迎直接联系我们，可以为你提供广告账户开通以及专业的投流服务