一、2024年小红书商业化进程加速，机会和挑战并存

小红书渠道是2023年增速最快的平台：增长 20%，月活已经达到 3.12 亿。

1、小红书渠道的独特特点

低门槛：只要在小红书做好内容，就能带来生意增量；

用户质量高：小红书上的用户支付能力高，转化率高，退货率低；

协助选品&开新品：小红书非常适合通过洞察用户需求，开品跑测试模型，得到第一波精准的市场反馈，再判断要不要放量。

2、小红书电商刚开始

商家增长：2023年，小红书电商年交易规模过亿的商家数同比增长了500%，交易规模突破千万的商家数也实现了同比增长380%；

直播销售增长：直播板块近半年top100的直播间销售增幅超15%，且品牌自播间销售占比从去年在10%徘徊，今年1月超过了20%，品牌自播的销售持续增长；

笔记销售增长：24年1月较23年8月，笔记销售增幅超40%，且客单也在逐步提升。

二、小红书付费投放策略：从测试到放量的精细化管理

品牌在小红书平台上进行付费投放，可以从以下2个步骤着手，做好小红书付费投放。

1、明确投放目的

为了拿流量？还是为了卖货？拿流量的判断方式：

通过小红书投放，产品在小红书站内声量是否得到了提升？

随着投放的互动提高，是否有等比例的流量溢出到站外电商购买平台？

直接卖货的链路：是不是随着挂车笔记的流量变多，小红书站内商销有等比例的增加？或者直接通过cid跳转到站外电商平台直接购买？

2、搭建放量的标准

当营销目标确定了，品牌就可以结合产品特性找到目标受众，再根据公司预算产出适配的笔记内容，去获取流量。这时，我们要建立投放标准：

1、什么类型的笔记内容适合投放；

2、围绕营销目标什么节点能够把钱花出去；

3、放量到什么程度是品牌承受范围之内的。

如何找到能进行放量的模型呢？品牌需要对发布的笔记内容有1个测试期，即找到可以进入放量的模型，这个模型要符合你公司当下的需求/标准。

1、比如品牌的营销目标是卖货：是不是roi为1.5基础上卖出100单；

2、比如品牌的营销目标是拿流量：笔记跑到了8k-1w阅读，各个端口数据的变化；如果阅读数很少，肯定很难看出端口溢出数据的变化。

根据跑出来的数据模型，再结合公司财务/运营负责人计算的最高投入成本，判断投放计划的可行性！

经过测试期，下一步我们就要投入时间和金钱放大上面跑出的模型，帮品牌拿到更多的结果（产品的购买或大曝光）。这时候我们要建立心理预期，内心要有个判断的点。比如测试期roi在1.5，随着放量会发生浮动，roi下滑到了1公司是否能接受这个利润。

如果数据远低于预期，一定要判断素材是在哪个环节出现了问题（CTR，转化率，CPE等等），品牌可以使用控制变量法，一层层找问题，改定向（调整人群）还是出价（提高竞争力），看是否能优化我们的投放数据。如果每个环节都进行了测试依旧没达成预期结果，那就更换素材或及时止损。

三、小红书付费投放优化：核心要素把控与数据驱动的素材筛选策略

上述给大家分享了品牌如何做好小红书付费投放2个重心：明确投放目的；搭建放量的标准。我们还需要明确影响投放结果的2个核心要素：

1、影响投放的核心要素：点击率；

3、影响放量的核心要素：定向&出价。

Tips：小红书信息流广告的机制：24小时内同一篇笔记同一ip下只曝光一次。所以当投放定向很窄的时候，很容易出现没人可跑的情况（这个时候再怎么优化出价都没有用）。

除此之外，在投放过程中具体应该关注哪些数据，优化哪些环节，才能提升广告效率？

1、删选跑量素材的4个数据

点击；互动；组建点击率；转化率。这4个数据也代表了点击成本，互动成本；访客成本；roi。

2、影响上述4个数据的素材优化方向

封面标题；内容质量和评论区；内容种草力；产品购买力。

如果素材出来跑完24小时，数据很差，就可以围绕上面环节的因素去优化筛选跑量素材。同步核算不同计划/素材的能力，选择符合最终营销目标且用有价值的内容去做投放放量，才不会使投放费用打水飘。

四、为什么很多品牌做不好小红书？

1、不了解平台，无规划的做了一大批内容，爆文也没有，反而账号被封；

2、目的不明确，用少量的预算找个服务商试一试，没有达成预期迅速下判断，这个平台不行，导致前面的投放测试基本都打水漂；

3、营销规则混乱，之前经历过红利期，因为近期效率降低，立马停止投放而不是调整策略；

4、将小红书当广告平台，产品一上线就要求超高roi回报。

重新理解小红书

所有平台做生意都是一样的，没有一上来就能赚钱，都是需要投入调整最终跑出适合自己团队的生意模式。想要做好小红书，一定要理解如下4点：

1、小红书是营销锦上添花的渠道，如果本身产品不行，换多少渠道都没用；

2、小红书虽然是内容平台，但不是发个产品展示的内容就会有转化，要想清楚你的内容是哪类用户什么需求的解决方案？市场上那么多产品都可以解决当下问题，为什么用户偏要选择你？

3、服务商是加速品牌当下投放模型，放大放量的方案：不是新入小红书品牌的核心抓手，如果对方能够自己0-1完成小红书起盘，并且roi很高，为什么不自己赚钱，而是辛苦努力后只拿一点服务费？另外服务商也不是品牌内部完不成指标转嫁压力的渠道，服务商完不成预定的目标还可以服务下一个品牌，但对品牌而言就失去了更多博弈市场的机会～

4、很多老板习惯性判断一个渠道好坏的标准是是否能快速赚钱，但要理解一点：

投产要求是基于人货场清楚后的放量门槛，不是横量所有渠道的入门要求。

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