在小红书平台上，有些人能够通过精准投放实现丰厚收益，但也有不少人难以从中获得任何回报。并非所有产品都适合在此平台推广，以下类型的产品更值得尝试：

利润至少应在30元以上

复购率较高的商品

低利润的商品在小红书上投放风险较大，可能导致亏损。

这篇文章中，我将分享从50多个稳定的广告后台提炼出的投放经验，内容丰富，建议大家收藏，以便深入阅读

Zui重要的是，跟我们合作，投放小红书聚光广告，感受下我们的服务！

我会定期更新有关广告创作、营销策略和职场发展的干货，如果你对此感兴趣，欢迎关注@增长运营 梁开心，确保及时获取Zui新内容。

一、注册和开户流程

第一步：企业专业号认证

打开小红书手机客户端，进入“个人中心-创作中心-更多服务-专业号中心”，按照提示完成企业专业号认证。注意，必须是企业专业号，个人专业号无法使用，个体工商户同样可以申请企业专业号。

第二步：开通聚光平台

建联我们，我们提交推广资质及物料审核，若未通过，根据反馈进行修改并重新申请。我们来发起聚光广告开户，省心省力

第三步：充值并投放广告

完成充值后方可进行广告投放。这包括发布投放笔记、创建广告计划及开启“已读、未读”功能（此功能非常实用）。至此，聚光平台开户成功，可以开始创建广告计划并投放。

这里我呼吁各位客户找我们开户，并不是自卖自夸，而是更加省心，我们为小红书广告服务商，这样确实更可靠，我们企业拥有专业的小红书广告运营团队，能迅速解决问题。

选择我们服务商进行充值，可以获得专业指导，这样会更省时间和精力，减少不必要的弯路。如果效果不尽如人意，还能及时申请退款，而自主开户可能需等待14天退款，这无疑更加繁琐。

关于是否选择代运营，要根据自身情况而定。如果具备一定的运营能力，可以尝试自行管理；否则，交给我们服务商处理，会更为高效，包括前期认证、广告计划搭建、数据分析及效果优化等工作。

二、投放聚光时的注意事项  

每周二和周五会对近30天内的总消耗进行评估，若达到或超过1000元，将获得私信组件功能。  

同样在这两天，若近30天内的客资收集消耗达到或超过3000元，可以开通私信通（版）功能。  

如果停止投放2-3天，将失去相关豁免资格，仍然会受到禁言的限制。如您仅为获取豁免而投放，可以设定每天的投放上限，以确保在30天内总耗达到1000元以上。充值当天无法立即使用，需等待3天，且不必等候下周二的审核。

三、聚光的四种投放方式  

当前聚光平台提供四种主要的投放形式，用户可根据自身需要选择合适的方式进行调整。

1. 搜索推广  

搜索广告是在用户输入关键词后出现在页面中的相关笔记，您可以根据产品特点选择关键词，自主创作内容并定价。数据显示，约40%的小红书用户会主动进行搜索，因此搜索营销具有良好的精准度。

搜索广告位：在搜索结果页面，排名从3开始，每增加10个位置依次递增。在商城搜索结果中，从1开始，每增加5个位置依次递增，笔记会带有角标。虽然成本较高，但精准度Zui高。

2. 信息流推广  

信息流广告适合希望精准曝光、提升品牌知名度、持续推广和用户口碑建设的需求。

信息流广告位：在发现页频道中，笔记会随机出现，从6位开始，每增加10位依次递增，并带有角标。成本适中，精准度依靠投放内容。

3. 视频流投放  

这一新兴广告形式允许客户将视频笔记投入单独的视频流场景中，以帮助实现营销目标。

视频流为全新的广告环境，非常适合追求效果的客户，可有效提升视频笔记的流量。其转化链路短，通过全屏播放为用户提供沉浸式体验，从而提高转化效率。

广告资源位：用户可通过推荐页点击任意视频笔记进入上下滑动的视频页面。

4. 全站智投  

此选项结合了信息流、搜索及视频流。平台智能投放技术能够将广告投放至小红书内优质流量，系统会基于广告主的特征进行分析，以控制成本并尽量提高曝光量。

资源位包括图文与视频笔记，适合初学者使用，但选取方式要视具体营销目的而定，不同目的需分开制定计划。

5. 如何选择智投、信息流和搜索？  

除了某些特定领域外，搜索广告通常效果不如信息流，多数情况下选择优先级应为：信息流＞智投＞搜索。建议在智投与信息流中各自创建一条计划。

四、如何选择投放类型？  

应根据自身业务需求和营销目标选择合适的投放类型。

产品种草：激发用户对产品或服务的兴趣，建议选择小微别，因为其流量较泛，在投放中应关注成本控制，特别是点击成本。

抢占赛道：主要适合垂直领域企业或产品，只支持搜索，预算充足可直接锁定大词，否则建议选择蓝海词。

客资收集：直接获取线索，如留学、考研等高客单价项目，根据预算和需求决定是否投放，通常是必要选项（主要关注开口成本）。

①表单：成本较高，适合与搜索推广搭配使用。  

②私信咨询：，建议与信息流推广结合。  

③私信开口：相对成本较高。  

商品销量：需要绑定小红书店铺，选择相对较少（主要关注转化成本）。  

直播推广：适合在直播间进行宣传，以促进店铺的销售。

五、小红书投放常见问题解答

1、投放前需要做好哪些准备？

首先，用户画像的明确至关重要：

地区选择：主要针对川渝、江浙沪、北京及粤港澳。

年龄范围：以23至35岁为主，18岁以下用户可忽略。

学历层次：优先考虑在读大学生、高中及大专生，研究生群体的转化率更高。

兴趣偏好：核心用户应对奶茶、SPA及某些品牌包包有较强偏好。

活跃时间段分析：研究目标用户的活跃时间，以此确定笔记发布的时机。

为何要细化用户画像？

在小红书上，标题和封面图的选择至关重要。通过细化用户画像，可以创造出更具吸引力的标题，例如：“刚毕业的大学生仅用30天，凭借一杯奶茶钱逆袭获得高薪职位”或“花费极少，30天轻松考取本科，获得上万份offer”。使用与核心用户紧密相关的热门词汇，可以更精准地锁定目标用户。

此外，掌握用户活跃时间进行发布尤为关键。如果某些女装产品的受众喜欢在中午刷小红书，那么在11:30发布内容。若不确定活跃时间，建议选择上午11:00或下午17:00，这两个时段通常流量较大，尤其是下午17:00，正是下班前的高峰期。

其他建议包括：

保持内容风格一致，包括封面设计、字体样式及排版，并考虑发布系列合集。

引导用户关注和互动，但需注意小红书对引导互动的限制，以免影响流量（引导评论的方式稍微好一些）。

文末可引导用户私信以获取资料，这是一个有效的获客手段。

不要轻易删除内容！初期运营时，即使内容观看量不高，也不必担心，隐藏就可以。频繁删除会导致创作分数减少，并可能影响系统对账户的整体评估，进而影响流量分配。

2、小红书还有自动回复功能吗？

目前已取消该功能。只能使用快捷回复，提前编辑好回复内容后直接发送。

3、已投放的笔记修改对投放有何影响？

修改笔记后，将触发商广审核，因此建议在投放期间减少修改，每天不超过两次。非投放笔记则建议每天修改次数不超过三次，以免影响系统判断。

4、更改小红书账号属性会有影响吗？

会有影响。修改创作领域和风格后，与原先内容不再垂直，会直接导致流量下降。更改后的流量将仍以原有内容为主，用户互动会减少，需要大约半个月到一个月的时间来适应新领域。

5、如果没有行业参考数据，如何设置出价？

若没有参考价格，可以从20元起步，每次增加10元。采用由低到高的出价策略，以逐步探测合理价位。

控制消耗的两个指标：

预算控制以避免超支。

出价成本控制以降低获客成本，提高投资回报率。

6、为什么我的计划消耗无法提高？

消耗不足可能有多种原因。小红书的投放规则是：预估点击率乘以出价，这个值越大竞价能力越强。因此，首先要考虑是否出价过低，其次检查笔记质量。如果你的投放已相对稳定，也可能无法进一步放量。以下是两种可能情况：

信息流计划低消耗的原因：

1）计划问题：时段设置狭窄，预算过低。

解决方法：扩展投放时间段，提高预算。

2）单元问题：定向过窄，目标成本过低。

解决方法：扩大定向范围，调整出价策略。

3）创意问题：笔记阅读率或转化率过低。

解决办法：优化封面和标题，提高阅读率；改进笔记内容以提升转化率。

搜索计划低消耗的原因：

1）关键词数量不足。

解决办法：增加关键词数量，再进行删减。

2）关键词匹配方式过于狭窄。

解决办法：通常建议使用短语匹配。

3）关键词出价过低。

解决办法：查询关键词参考出价，并在其基础上增加。

4）关键词与创意关联度低。

解决办法：根据词性分类搭建计划，避免混合投放。

7、计划为何成本反而增加？

1）行业竞争加剧，大家都在投放时，预算充足和出价更高者将获得更多流量。

2）笔记存在生命周期。一个笔记如果推广时间过长，获客成本可能会上升。应避免在行业竞争激烈时段进行集中投放，定期更换投放笔记，并增加备选计划。