小红书的信息流广告会在发现页的第六个位置随机展示，标识为“赞助”或“广告”，以便与其他内容区分开来。这些广告利用小红书的智能推荐系统，根据用户的兴趣和行为数据，精准投放到最相关的受众。例如，针对喜欢时尚的新兴品牌，系统会将广告推送给经常浏览时尚类内容和关注相关博主的用户；而高端品质生活品牌的广告则会被定向发送给有高端消费记录的用户。

在投放信息流广告时，品牌商可以根据性别、年龄、地域和兴趣等多方面的标签进行精准定向。数据显示，小红书的注册用户已超过2亿，其中约80%是女性，60%来自一二线城市，60%使用的是iOS设备。这些数据使得品牌能够根据目标受众特征选择合适的定向标签，从而提升广告的有效性和转化率。

例如，一家专注于女性护肤品的品牌，可以选择将广告定位于18至35岁之间的女性用户，重点覆盖一二线城市，并设置美妆和时尚相关的兴趣标签，以此提高广告精准投放的效果。小红书信息流广告的定向能力，不仅增强了品牌广告的效果，还能降低广告支出，避免资源浪费。同时，这种个性化的广告呈现也提升了用户体验，增加了用户对广告内容的认同感和满意度。

1:投放前准备

产品匹配性评估  

小红书的主要用户为年轻女性，其用户群体中24岁以下的比例已达到50%。数据显示，小红书每月活跃用户超过1亿，每日笔记曝光量超30亿，用户多集中于一线和二线城市，且消费能力较为强劲。若您的产品主要面向年轻女性，并定位于中高端市场，那么在小红书上进行推广的用户契合度较高。此外，小红书作为一个影响消费决策的平台，特性偏向于“种草”。如果您的产品具备独到的卖点、优雅的外观设计或能够满足特定需求，则更容易引起用户的兴趣并被广泛推荐。例如，具有创新配方、时尚包装或显著效果的美妆产品，特别适合在小红书上进行宣传。  

品牌传播方案规划  

以618促销为例，首先应明确投放时间。在6月前的两个月，就应开始日常的推广工作，以维持平台活跃度。在4至5月期间，应结合产品特点与目标受众，制作优质内容，为618大促做好预热。在此阶段，可以利用小红书的信息流广告与搜索广告进行同步推广。通过同时进行搜索与信息流推广，可提高品牌关键词的曝光率。一方面，借助信息流广告的智能推荐，将广告精准推送给潜在用户，从而提升品牌知名度；另一方面，通过优化搜索关键词，确保品牌在相关搜索中排名靠前。例如，在618促销期间，可以将“618 必买好物”“618 折扣”等热门关键词与品牌产品相关词整合，提升搜索曝光率。同时，要确保品牌关键词短语智能匹配，以拓宽曝光范围，并通过核心关键词的高价展示确保其排名第一，再对词组进行详细优化以监测关键词投资回报率。通过持续调整和优化关键词策略，可以显著提升广告投放效果与转化率。

二：投放过程详解

预算分配

1. 投放策略  

在投放小红书信息流广告之前，所有合规笔记需要经过试投放筛选。以100元为单元进行试投放，只有当点击率超过5%的笔记才建议进入正式投放阶段。较高的点击率表明内容对用户更具吸引力，有助于提高曝光效果。但若信息流点击率降至2%或搜索笔记点击率低于4%，应及时停止CPC投放，以免浪费资源并及时调整策略，将预算集中于更具潜力的笔记。

2. 稳定期的CPC投放  

在稳定期，建议精选5到10篇高质量笔记进行轮流投放，以此降低重复曝光，保持用户的新鲜感。当信息流的点击率高于3.5%时可视为优质素材，如果低于2%，则应考虑暂停该笔记的投放。同时，若搜索与信息流的互动成本超过13元，则建议暂停，10元以下则视为优质素材。暂停和删减素材时，可根据点击率和互动成本进行综合调整，确保每一笔预算都能实现**效果。比如，一篇笔记如果点击率不错，但互动成本较高，可以考虑优化内容，与用户加强互动，从而降低成本。

3. 素材策略  

在不同阶段，需要相应调整素材投放策略。在预热期，根据账户表现对笔记进行调整和替换，对素材内容进行优化测试。建议小规模测试优质笔记，并引入一些中小达人笔记，为后续投放做好铺垫。此阶段旨在收集用户反馈，为后期活动积累经验。在爆发期，需根据前期素材筛选结果进行调整，并新增素材以提升曝光量，确保活动期间的内容承接和达人推广。进入稳定期后，增加3到5篇新素材，同时暂停那些重复曝光过高的旧笔记，以保留优质素材，确保品牌的持续传播和影响力。

广告投放方式

1. 个人操作投放  

在PC端开通广告资质后，充值即可开始投放。这种方式适合有经验的客户，他们能够根据自身需求进行精准投放。起投金额为2000元，客户可以灵活规划广告预算。例如，小型企业或个人品牌在了解小红书的平台之后，能够更好地控制投放进度和效果。

2. 代理商介入投放  

与小红书代理商合作也是常见的选择。不同代理商提供的服务类型各异，且在运营方面经验丰富。代理商可根据客户需求提供专业的建议和方案，帮助实现广告目标。此外，客户的消耗量较大时，还能享受政策返点，这对长期投放的客户尤为重要。大型企业若需广泛广告投放，借助代理商的专业资源会更有效。

3. 官方渠道对接  

官方通常会主动联系客户，确保选择可靠的销售对接。此方式适合没有投放经验但希望参与官方活动的用户。通过官方对接，客户能更及时地了解小红书最新政策和活动。例如，新兴品牌在初次进行广告投放时，选择官方对接可获得更多支持与指导。

投放步骤

1. 设置日预算  

登录小红书聚光平台后，客户需设置日预算以控制花费。合理的日预算设定有助于避免不必要的支出。依据投放目标和预算，客户可确定每日广告资金。例如，对于预算有限的客户，可以选择较低的日预算进行效果测试；如果希望快速提升品牌曝光，则可适当增加预算。

2. 选择投放范围  

信息流广告适用于品牌早期推广，而搜索广告更适合捕捉意向用户。电商类客户前期通常通过信息流打造热门内容，随后用搜索广告吸引目标用户。官方也提供省心智投和标准投放两种方式，客户可根据需求选择。例如，若快速提升品牌知名度，可选用信息流；若精准锁定意向用户，则选择搜索广告。

3. 选择笔记类型  

广告可以通过企业号笔记或达人笔记进行推广。客户需根据品牌定位来选择合适的笔记形式。例如，知名品牌可通过企业号展示形象和产品优势，而希望借助达人影响力的品牌，则可以选择达人笔记吸引粉丝关注。

4. 确定受众定位  

通过设置性别、年龄、地域及兴趣标签等来准确锁定目标受众。对于消耗量大的客户，还可以上传DMP词包。后台的升级功能能够提供预估受众规模。这一步骤能有效提升广告的触达率和转化率。例如，如果目标群体为年轻女性，可以设定相应的性别、年龄和兴趣标签。

5. 评估投放效果  

每次投放都需要经过测试周期，小红书的广告效果可在三天后评估，通过查看实际成本和互动数据来调整策略。实施测试可使客户及时了解广告表现，优化投放方案。例如，如发现点击率低，可检查封面设计是否吸引用户；如互动成本高，则需优化文案以提高与客户互动的频率。

三：投放效果衡量

互动指标分析

在广告投放过程中，有必要关注点击率和互动成本（如点赞、收藏、评论、分享）。经过前三天的投放，可以清晰地评估笔记的表现。例如，如果点击率超过5%且互动成本低于5元，同时评论区中有关于购买的提问，这表明投放效果良好，值得继续投放。对于通过私信获得客户的情况，投放三天后也可评估私信成本。如果发现点击率低于2%，互动成本高于15元，私信成本超过40元，则需要迅速调整策略。对低点击率的情况，应审查封面图和标题，确保能够第一时间吸引用户的注意力。可以参考一些热门笔记的封面设计，采用鲜艳色彩和引人注目的图片，并使用简洁有力的标题，以提升吸引力。同时，可以通过A/B测试来对比不同的封面和标题组合。

当互动成本偏高时，需要检查内容和评论区的互动质量，并增加与客户沟通的方式。在正文中，可更加细致地描绘产品特点与优势，引导用户产生共鸣，比如使用生动的比喻或真实案例来提升内容可信度。在评论区，及时回复用户提问，增强互动体验。可以用亲切幽默的语言，或提供专业建议，以提高用户满意度和忠诚度。

销售指标分析

在广告投放中，核心目标最终是实现转化。对于非电商类客户，关键是要关注每日投放金额、加好友人数及转化用户数。因此，要做好记录，计算私信成本、微信成本及转化成本，及时调整策略。如果某类产品不适合平台，应迅速止损。对于电商客户，可以分析投放金额与站内加购转化及站外数据的变化，通过测算投入金额观察电商进店情况，不断进行漏斗测试来提升各层次的转化效率。例如，可分析用户的浏览路径与购买行为，找出需要优化的环节，如改进商品页面设计、提升推荐准确性或增加促销活动吸引力。

阶段指标分析

官方文件对于声量、投资回报率 (ROI) 和线索新客户也提供了复盘计划，具体需根据项目特点进行调整。在声量型指标中，可分为内容探索期和声量提升期。在内容探索期，要重点关注点击成本（CPC）、点击率（CTR）及互动成本（CPE）。而在声量提升期，则需关注回搜率（大盘标准为2%）和回搜成本，以及广告占位和SOV情况。可以分析关键词热度、竞争状况及用户需求，从而优化投放策略，提高广告曝光量和点击率。

在ROI型指标中，重点关注销售转换过程。在笔记测试初期，主要关注CPC和CTR；在商品详情测试阶段，关注商品访问量及其结构成本；在收割期，则需关注总销售额（RGMV）。通过分析不同阶段用户行为，可以优化广告策略。在前期测试阶段，强调用户兴趣和需求，通过优质内容和优惠吸引注意；在商详阶段，关注用户购买决策过程，提供详尽商品信息和评价，以增强购买信心；在收割期，重视用户购买反馈，提高售后服务与用户体验，从而提升满意度与忠诚度。

针对线索型客户，在测试阶段侧重素材效果，心智占领阶段则关注私信开启数量及表单优化成本，在成本优化期需基于整体市场表现来关注表单成本。可以分析用户反馈以优化投放策略。在素材测试期内，重视用户反馈与评价，以提升素材吸引力与转化率。心智占领阶段则重点关注私信开启数及表单填写情况，优化私信回复及表单设计，提高用户参与度及转化率。最后，在成本优化期内，需要对表单成本进行监控，以降低成本并提高推广效率。

四：投放注意事项与技巧

在进行小红书信息流广告投放时，首要任务是明确目标受众的特征与需求。通过深入的市场调研和数据分析，掌握目标人群的消费心理和选择偏好。例如，年轻消费者在选购美妆产品时，不仅关注产品的安全性和效果，还受到品牌声誉和社交媒体推荐的影响。基于这些洞察，品牌商家可以更**地设定受众标签，如年龄、性别、地域和兴趣，从而提升广告的触达效果和转化率。此外，随着市场和消费者需求的变化，定期调整和优化受众信息也是必要的，以确保广告投放的精准性和有效性。

关注广告投放效果是另一个关键环节。品牌商家应定期对广告表现进行复盘分析，通过点击率、互动成本、私信成本等指标，评估广告的实际效果，及时发现并解决问题。例如，若点击率偏低，需检查封面图和标题是否吸引人，内容是否具有价值；若互动成本高，则需分析评论区互动情况，并优化与用户的互动策略。同时，总结经验教训，不断优化广告投放策略，通过分析成功和失败的广告案例，提炼有效的投放技巧，避免重复错误。

在投放技巧方面，建议从精准垂直人群开始，逐步扩大受众范围。例如，若产品主要面向健身爱好者，初期可定向至关注健身博主和参与健身话题讨论的用户。通过对垂直人群的精准投放，深入了解用户需求和反馈，优化广告内容和策略。在取得一定成效后，可逐步扩展至与健身相关的其他领域，如健康饮食、户外运动等，以增加品牌曝光度和吸引更多潜在用户。

广告素材的质量对广告效果有直接影响。品牌商家应不断优化素材，确保内容质量，避免低质量素材的放大投放。通过内部审核和用户测试等方式，筛选和优化广告素材，选择表现**的素材进行重点投放。同时，参考竞争对手的**创意和设计，不断提升广告素材的质量。

在电商大促期间，小红书信息流广告的投放效果尤为突出。品牌商家应提前进行宣传和预热，发布相关种草笔记和广告，吸引用户关注，并提前公布部分产品的优惠价格和活动信息，激发购买欲望。预热价格策略和搭配投放也是提升大促效果的有效方法，通过与其他广告渠道的搭配投放，扩***曝光度，提高广告效果和转化率。

投放小红书聚光广告，就找我们！