小红书作为“种草经济”的***，通过其真诚、积极、包容的社区文化，在年轻人心中建立了生活指南和购物参谋的形象。该平台为每个品牌提供了一个展示自己的舞台，并让每个故事都有机会成为焦点。

随着越来越多的商家选择在小红书上探索和确定自己的商业模式，搭建小红书团队也成了一个紧迫的需求。

最近，我注意到身边的许多朋友都在寻找适合的“小红书投手”，希望能够迅速组建团队，进军这个充满活力的平台。

在推荐现成人才方面，我不能提供什么帮助，但对于培养人才并孵化小红书团队这件事，我确实有一些心得。

因此，我决定撰写这篇文章，与大家分享一些实用的小红书广告投放技巧和注意事项，希望能够帮助你在小红书的商业运营中游刃有余。如果你也有进入小红书的意向，不妨先收藏这篇文章，以便随时翻阅，保持更新。

小红书KFS策略是什么？

了解小红书KFS营销策略对于入门者来说至关重要。那么到底什么是KFS营销策略呢？

一句话概括就是：通过寻找有影响力的KOL（达人），生成优质笔记，并通过信息流广告放大这些优质内容，最后使用搜索广告来精准覆盖目标用户。

具体来说，KFS=KOL（达人）+Feeds（信息流广告）+Search（搜索广告）。

小红书广告投放的步骤如下：

首先是K：即KOL（达人）。找到那些能够引起共鸣的真正达人，是KFS策略的关键。选择与品牌价值观相契合、能够匹配产品独特卖点的达人非常重要。

例如，我们之前在公考课程中选择了「正在备考或已经成功上岸的博主」，他们真实的备考经历和经验分享大大提升了内容的可信度和吸引力，同时也降低了获客成本。

接下来是F：即Feeds（信息流广告）。我的建议是，在初期阶段要大胆尝试，多样化地定向发布笔记，并不断测试哪种内容能够触动用户的心弦。一旦找到有潜力的笔记，就要果断加大投入，让其价值得到最大的放大。

最后是Search（搜索广告）。搜索广告的作用不言而喻。用户在搜索时往往带着明确的需求和购买意向，此时如果我们的广告能够巧妙地出现在他们面前，转化的可能性将大大增加。

因此，在选择关键词和布局广告时需要下功夫，既要主动出击，又要精心防守，确保品牌在用户心中占据一席之地。在文末我提供了一些搜索词性布局方面的参考，希望能对大家有所帮助。

我在小红书广告投放方面有4年的经验，深刻体会到内容高于一切，内容是基础，而聚光投流只是一个放大器。对于初次接触小红书营销的客户来说，与有感情和质量的达人合作产生的笔记对执行起来是具有一定难度的。

由于与达人合作的周期较长，需要与他们进行深入沟通，并且有些产品还需要达人亲自体验后才能产出相关内容，因此前期准备周期较长。此外，许多初创品牌的预算较为紧张，难以找到达人合作。

因此，除了KFS策略，初次参与小红书营销比赛的客户通常会**BFS策略，即Business + Feeds + Search。品牌通过在自己的专业号上发布内容，并结合信息流和搜索广告的推广逐步建立品牌的知名度和影响力，为未来与KOL合作打下坚实基础。

这两种策略各有千秋，关键在于根据自身实际情况和目标做出最合适的选择。

最近，媒体还推出了「AIPS营销策略模型」。虽然我目前还没有实操过该模型，但等待后期有实战案例后我会与大家分享。目前KFS+BFS策略先供大家实操使用。

现在我们先来进行基础科普：聚光和千帆是否相同？蒲公英又是用于什么的？

首先解释聚光和千帆，它们是两个不同的平台！

聚光是小红书营销的一站式广告投放平台，可以满足各种营销需求，包括产品种草、客资收集、电商推广和赛道占领等多个方面。

而千帆是小红书商家工作台，专注于为小红书商家提供日常店铺运营支持。该平台使商家能够便捷地管理商品、订单和客户服务等，是商家在线稳健经营的得力助手。

那蒲公英呢？蒲公英平台是创作者商业合作服务平台，主要为品牌和博主提供内容合作服务。例如，如果你希望为你的产品寻找一些博主进行推广，你可以通过蒲公英平台进行筛选和交易。在蒲公英平台上交易的内容可以在聚光中投放，也就是我们之前提到的KOL主要「来源地」。

根据我的个人经验来看，这三个平台共同构建了一个完整的小红书营销生态，并相互辅助。优化师需要清楚地了解每个平台的特点和功能，才能在该生态中游刃有余，实现营销目标最大化效果。

投放小红书广告，联系我们！