1. 投放背景与效果

时间：2023年双11期间

效果：珀 莱雅通过B站的花火平台引流，成功覆盖2000万精准人群，并在双11预售期进店成交额破亿。其ROI（投资回报率）在B站官方给出的头部品牌案例中相对靠前，投广登上B站热门的占比约为18%。

2. 合作方式

珀 莱雅与知识区UP主“大物是也”合作，利用UP主医学博士的身份认可和专业原理科普，结合真实使用体验，制作了一条视频。该视频取得了GMV（商品交易总额）45万和ROI达2.5+的成绩。

3. 数据分析

B站官方数据显示，在双11内容种草攻略线上直播会上，珀 莱雅的数据略高于参考数据。B站的月活跃美妆用户约为5000万，美妆护肤人群增速超200%，这为珀 莱雅等品牌提供了庞大的潜在消费群体。

1. 投放策略

兰 芝在B站开启了一场梦幻联动，将全新“小蓝盾”面霜与超人气国创动画《时光代理人》进行联名推广。这一策略成功吸引了大量年轻用户的关注。

2. 效果展示

联名活动上线的天猫会员日期间，兰 芝品牌电商店内流量增长69%，特别是新客占比增加61%，销售额超2300万。视频播放量超230万，品牌指数同比增长272.3%，搜索量同比增长270.7%。

3. 营销亮点

兰 芝通过高质量内容与年轻消费者建立起情感联系，利用B站线上专题页、UP主视频的评论区蓝链等方式实现即时转化。同时，商业起飞等推广工具也为其带来了更多的曝光和流量。

1. 用户画像

B站的美妆/洗护兴趣人群男女比例均衡，集中于30岁以下，一二线城市占比较多，月均消费水平高。其中，“校园人群”与“精致白领”是两大主要人群。

2. 营销策略

越来越多的品牌和商家在B站跑通了花火平台、品牌广告、效果广告和带货在内的全链路营销路径。通过精准投放、高质量内容创作以及与UP主的深度合作，品牌可以在B站实现高效营销。

3. 投放建议

对于美妆/洗护行业而言，可以借鉴珀 莱雅和兰 芝的成功案例，结合自身品牌特点和目标受众制定合适的营销策略。同时，注重与UP主的合作和高质量内容的创作，以吸引更多用户的关注和转化。

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