朋友圈广告已经成为教育行业企业突围的一种重要手段，在日益丰富的媒介环境变化中，教育培训机构的微信广告需要通过多种渠道进行营销。下面一起看下教育行业朋友圈广告的投放。

1.广告的形态样式

教育行业的广告主外层样式一般是单图、六图、card的样式为主。外层样式是用户的第一感官，从用户的角度看，广告的原生感的必不可少的，需要有利己效应，突出课程优势或者价格优势，吸引用户点击，提高转化率。

就像发了一条朋友圈一样，图片的形式更能直观感受，信息展示更直观，可以吸引用户的点击；点击图片支持直接跳转小程序、跳转原生落地页、蹊径落地页等获取客资。用户在点击外层图片的创意后，就进入到了落地页，落地页展示的内容就更加齐全了，有助于用户更全面的了解信息，外层以及落地页的相辅相成才能成就高转化率。

2.转化链路

转化链路需具体看客户需求，一般有加企业微信、表单预约、直跳小程序等链路。

①企业微信链路

从外层到加入企业微信仅需要三个步骤，在广告主的原生落地页中配置组件，添加企业微信转化按钮，点击跳转至广告主客服名片页，即可添加成功。此链路需要广告主有具备有企业微信客服团队。

②表单预约链路

通过原生落地页的表单收集，高效的收集意向客资的手机号，表单预约的链路较为简短，仅在外层点击进落地页就可以填写线索，流程比较简单。收集客资表单可以优先放在首屏的位置，吸引引导客户留下资料。另外可以在表单设计添加一些有利于转化的组件，如计数设置，一键授权手机号等，能够有效的提高转化。

③直跳客户小程序链路

用户点击外层图片直接跳转到小程序页面，整个操作闭环进行，链路简短，直达广告主的小程序，能够有效避免用户流失率。

3. 定向投放策略

首先确认基础定向要求，前期投放潜在用户一般在校区半径3-5公里范围内。随着时间推移，可以逐步增加半径区域，提高曝光，吸引更多点击，增加用户留资数量。前期不建议出价过低，否则会导致竞争力不足，影响曝光量。建议适当提高出价，先把广告曝光出去，再根据效果调整。

- 出价策略：建议每次出价调整幅度控制在10%以内，一天内不宜超过2次调整。
- 年龄段设置：家长主力人群在30-50岁左右。

- 婚恋育儿标签：包括新婚、已婚、育儿（孩子12-15周岁，孩子15-18周岁）。

- 学历定位：包括博士、硕士、本科。
- 定向扩大：中后期可以逐步放宽定向，寻找更多潜在人群。
- 素材优化：准备多套素材进行测试，根据投放情况筛选优质素材进行优化。