一、聚光平台优势

小红书聚光平台提供了多种投放方式，包括信息流、搜索和全站智投，每种方式都有其独特的优势和适用场景。

信息流：主要针对首页流量，流量大且成本较低，广告位通常位于第6、16、26位。

搜索：针对搜索流量，流量精准但竞争较大，广告位在第3、13、23位。

全站智投：覆盖搜索和信息流，由系统智能投放，效果稳定。

二、聚光投放策略

在投放前，创作笔记时可以利用「笔记灵感」中的热门活动和方向，以提升内容效果和获得流量支持。搜索关键词时，可利用下拉框中的热词进行投放。建议先搭建信息流和搜索位置的计划，再使用全站智投，因为它们之间互不冲突。出价设置不宜过高，建议从40逐步增加，直至达到理想的成本和流量。

三、聚光投放常见误区

消耗问题：如果消耗跑不动，可能是因为笔记素材不够吸引人，导致点击率低。需要优化标题和封面，并检查范围设置、出价和覆盖人群是否合理。

计划调整：避免短时间内多次调整计划，以免影响后台算法和流量分发的准确性。

单元创意：单个计划内不建议频繁调整多个单元创意，以免影响流量分发和成本。

四、收集和分析爆款笔记

通过搜索行业关键词，找到带有【赞助】标记的笔记，收集至少10条，并分析它们的共性和特点。将这些分析结果应用到自己的笔记中，并进行测试投放，以降低私信开口成本。

五、多笔记多计划投放

初期不要限制预算，因为系统需要时间学习笔记和计划。观察至少三天或一周的成本变化，以确定最低成本的投放策略。

六、数据统计与复盘

聚光投放需要进行数据统计和复盘，以识别问题所在。要统计每天的素材消耗和点击人群，以实现精准营销。

七、人群细分与精准营销

小红书的人群比其他社区更细分，需要根据不同人群的特点进行精准营销。建议积累细分人群包，作为重要的虚拟资产。如果有灵犀权限，可以使用灵犀工具进行人群资产沉淀，但对于大多数品牌来说，在获得灵犀权限之前，建议积累自己的人群包以提高投放效果。