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随着六月的临近,留学行业的旺季即将到来。许多企业已经开始积极准备,以迎接即将到来的业务高峰。在本文中,我将分享一个留学行业的广告投放案例,该案例在小红书聚光平台上的投放时长达到了10个月,日均消耗高达3000元,且效果非常稳定。这个案例是我在实战项目中遇到的规模较大的案例之一,我将从投放数据和技巧两个方面进行深入分享,希望能为你带来一些启发。
一、聚光投放数据概览
账户背景:本留学账号在小红书聚光平台上的投放时长为10个月,主要提供的服务是澳洲留学服务,客单价较高,单价超过20万元。
2024年数据亮点:该账号的获客成本为每条线索150元,这是一个非常吸引人的成本,尤其是在人群定向精准的情况下。客户转化率非常高,关于如何设置定向,我将在计划创建部分详细讲解。
基础数据:
广告日消耗:3000元
平均点击价格:客资收集计划3元,搜索计划9元
开口成本:主力计划开口成本在80至150元之间,咨询成本超过80元
素材阅读率:以超过1万点击量的5篇素材为统计来源,留学行业平均阅读率为7%,互动率为5%
计划选择:客资收集计划与搜索计划,消耗占比为6:4
出价设置:以获取客资为投放目的,咨询、开口出价范围在70至120元之间,具体数据因涉及面广,难以一概而论
这些数据来源于一个投放时间长、数据量大的账户,因此具有很高的参考价值。
二、留学聚光投流计划建议
计划选择:抢占赛道+客资收集(信息流)
留学行业与许多其他行业不同,搜索率较高,是少数可以投放搜索广告的行业之一。
关键词数:控制在100个以内,选择短语匹配
投放时间段:推荐9点至12点,19点至23点
出价设置:当前信息流出价70元以上,出价需要灵活配置,搜索出价参考系统出价
素材选择:图文和视频素材皆可
定向:建议选择高级定向,关键词兴趣+关键词行为均需设置精准,根据项目去设置
定向类型:
通投
智能定向
高级定向
关键词推荐:
留学:同行买词
留学生活:同行买词
留学英国:同行买词
美国留学申请:BGR Bad
投放阅读率:平均阅读率在7%以下的笔记可以考虑替换,主要素材方向为企业服务介绍/项目介绍,可以使用第一人称或第三人称进行创作。记住,决定留学投流上限的一定是素材质量,这是最重要的部分。