最近，许多用户反映在小红书聚光平台的投入较大，但效果并不理想，甚至感到后悔。然而，实际上，聚光投放的效果主要取决于笔记的质量和投放计划的合理性。

以我的一位从事高端旅游行业的朋友为例，他在两个月内投入了9万元进行聚光投放，最终收获了4000个潜在客户，单个客户的转化成本仅为20多元。他甚至表示，如果早知道效果这么好，应该投入更多。

以下是我们复盘得出的关键点：

素材质量：80%的投放效果取决于素材。笔记内容优质，才能带来显著的投放效果。

消耗问题：如果消耗跑不动，通常是因为缺乏点击，这往往意味着素材，尤其是笔记的封面和标题，不够吸引人。建议先优化素材再进行投放。

广告类型：企业号的硬广告效果通常优于软广告，因为硬广告能吸引更精准的流量，转化率更高。

内容形式：从投放效果来看，图文内容的整体效果优于视频笔记。

投放策略：如果是以成交为目的，只需关注开口成本的投放，无需过多投入品牌种草或赛道占领。

互动重要性：不要在笔记缺乏互动的情况下进行投放，否则可能导致成本过高或笔记无法有效传播。

互动权重：在笔记互动中，评论的权重高于收藏，收藏又高于点赞。是否获得评论是判断笔记是否值得投放的一个重要指标。

关于转化S域（私域）：

白名单权益：开通聚光后，单日消耗满100元，连续消耗1000元，即可开通白名单，享受S域不受限制的权益。

持续投放：获得白名单后，不要停止投放，否则可能因未能达到最低消费要求而被平台收回白名单权益。

自动回复：自动回复的功能是开通聚光的最大好处之一，精心设计的话术至关重要，不能过于生硬。

及时响应：对于开口用户，尽量在3分钟内进行响应，否则很容易造成用户流失。我们的数据显示，87%的及时响应率对S域转化至关重要。

用户跟进：部分用户在接收到自动回复后，需要进一步跟进才能实现有效转化，这一点也非常重要。

结语：

截至2024年，我们的团队已经在18个不同行业进行了聚光投放。关于投放技巧和自动回复话术，我们总结了一套详细的资料。如果您感兴趣，欢迎联系我们获取分享。