视频号凭借其高品质用户群体和较低的广告暴露频率，为品牌提供了高溢价的营销机会。与抖音相比，视频号上的商家数量仅占其不到十分之一，这使得品牌在各个类别中投放广告或销售产品时，面临较小的竞争压力。在视频号小店中，用户不会遇到大量相似的广告或产品卡片，确保了产品的独特性和吸引力。

一、视频号短视频投放策略

选品、内容创作、投放——这三者构成了广告投放的核心。精准的选品可以简化内容创作，而精心制作的内容又可以减少投放成本。视频号的广告投放策略简单直接：以成交为目标进行投放，手动出价，并通过智能加热方式优化效果。我们不对广告目标受众设限，几乎所有产品均采用广泛投放策略。

投放的四个阶段：

测试阶段：验证产品与素材是否符合视频号受众的喜好。

压价阶段：智能出价显示效果后，提升视频热度，降低广告成本。

放量阶段：增加广告计划，扩大投放量，同时确保成交稳定。

衰退阶段：针对素材效果衰退，上传新视频和脚本框架测试其有效性。

投放注意事项：

智能出价计划若24小时内未消耗完毕，需检查素材适配性或账号合规性。

每个账号权重不同，影响流量速度。

每个素材都有生命周期，需不断更新以保持市场竞争力。

视频号广告消耗速度较慢，需定期关闭无效计划，引入新的投放计划。

二、视频号变现路径

电商通过公共领域吸引流量，私域积累复购用户，实现裂变增长。视频号满足电商的三大需求，并提供三个变现渠道：

短视频带货：用户可通过商品折叠页和评论链接直接进入视频号小店。

直播：直播中的小黄车功能，与抖音相似，方便用户直接购买。

广点通（ADQ）：积累用户数据，引导至第三方小程序下单。

通过这些渠道积累的数据和用户，可以有效地将私域用户引导至微信，通过朋友圈或小程序进一步促进裂变或复购。