在直播销售的中后期，商家已经建立了稳定的商品基础。此时，为了满足更广泛的消费者需求并提升销售效率，关键在于如何在商品种类上进行创新和拓展。商家可以通过以下几种策略来拓展产品线，增加消费者的购买力：

数据拓品：利用销售数据，挑选出销量大、下单率高、好评多的商品进行拓展，挖掘销售潜力。

独家拓品：选择对直播利润贡献大的商品，包括高客单价的主推商品和低客单价的跑量款，以提升GMV和利润。

粉丝画像拓品：分析粉丝特征，针对期望的新客户群体画像，测试并拓展相关商品。

榜单拓品：根据快手平台的销售排行榜，挑选直播间尚未覆盖的热门商品。

不要盲目跟风：对于小部分商家已经起量且评价良好的商品，如果供应链稳定，可以迅速跟进并加大投放。

小规模跟品：对于有一定起量优势但非大爆品的商品，可以小规模测试市场反应，避免被大爆品替代。

避免红海竞争：对于已经大规模售卖的商品，应避免跟进，以免陷入激烈的市场竞争。

在直播销售中，拓展产品线是满足消费者多样化需求的有效策略。商家可以通过数据分析和市场洞察，有针对性地拓展商品种类，同时注意市场动态，避免盲目跟风，做出符合市场趋势的决策。